养殖变化对兽药企业的挑战

近些年，随着国家政策导向和监管措施的逐渐到位，以及养殖的规模化势头越来越清晰和注重养殖的预防保健技术的提高，兽药对养殖业效益的重要程度或影响比重在逐渐下降。如此，作为养殖业投入品的兽药，因养殖业变化也在发生着悄悄的变化。所以，兽药行业在关注兽药政策变化和兽药监管利剑的同时，要做好当前行业转型时期的兽药企业生产经营活动，确保战略和各种调整的方向正确、措施得力，密切关注和研究养殖业这个根兽药产品密切相关的行业的变化，会显得越来越重要。因为，它的变化，正在给兽药企业带来挑战。

1、产品结构需调整

由于养殖技术的进步，将大大减少动物的发病率，同时规模化养殖注重的又是动物的“预防保健”；所以，可以断言：未来市场的产品需求形势一定是以消毒类和保健类为主，治疗型药品的需求量会大幅降低，甚至预防免疫类药品都将逝去辉光。现在一些发达国家的猪场已经实现了无疫苗化养殖，由此预期，随着我国规模化养殖的不断升级，这种趋势也必将会到来。这样的形势下，合理调整产品结构就成了决定企业长远发展的，甚至是决定生死的战略问题。这取决于企业决策者对于短期市场和长远市场的分析和判断，同时也取决于企业固有的产品结构以及研发、资金等各方面实力。

2、营销手段需弱化

确切的说，营销就是展现产品亮点并使之与客户的需求联系起来，从而使客户真切感受到产品的价值所在。在以前兽药对养殖成功与否举足轻重的年代，营销欲达到的效果是使客户认识到：兽药确能使动物由病态恢复健康。但是，随着养殖管理的日益成熟，兽药功效的发挥越来越依附于管理过程，这就要求我们必须是在养殖管理的特定条件下展现产品亮点，联系客户需求则须有的放矢地针对管理的不足，也就是说，营销的作用效果该以整体的养殖效益为重心了，兽药只是附属于管理而弥补其空白的。这样的营销观念虽然使兽药由“主角”成为“配角”，但却更朴实，更客观，更易取信于客户。

3、技术服务需升级

在原来兽药“一家独大”的时期， “密集型技术营销”模式一度成为兽药营销最重要的手段。但是，其自本世纪初横空出世至今已有十多年，随着这些年规模化养殖的加速发展和养殖技术的进步，多数养殖者已经意识到：管理越来越成了保证养殖效益的主要因素！所以，对养殖者来说，他们越来越关注：如何利用兽药来弥补管理上的不足，而不是你有多么牛逼的重症治疗性产品。鉴于此，就需要技术服务团队在精通兽医兽药相关知识的基础上了解养殖管理；而另一方面，管理因素的日益成熟又会抵消相当数量的人力资源。所以，人员少而精的专家型、讲师型精干技术服务团队，是日后兽药产品技术服务转型升级的正确方向。

那种指望用大面积铺设技术服务网点，来守住或扩张市场的想法已经过时！

所以，兽药企业若想在技术服务方面助推产品优势、占据技术服务的市场优势，只有早日完成技术服务团队向专而精方向的转变，打造“专家”（不是以往的大学教授，是有丰富实践、实战型的专业精英）实战型的兽药产品推广、科普和培训团队才是当前与今后一段时期，兽药企业应该着力去思考的课题。毕竟，兽药企业生产的兽药产品不是日用品，不用经常根据季节的变化、流行病的变化和日常的饲养管理问题等培训消费者！因为，兽药产品，首先是一种商品，更是一种有技术的商品；兽药产品不仅生产需要技术，就是临床使用更需要技术，这样，真正发挥兽药产品在养殖中的价值，就需要把“产品技术+使用技术”两者完美结合，科学、正确使用，才是兽药产品的完美销售。

那种，只负责把产品生产出来、卖给使用者的企业，注定做不成品牌，更成就不了品质型企业，因为兽药产品的本质要求，决定了你的市场行为必须要“产品技术+实用技术”才是完美销售。