我国兽药行业的挑战与机遇

（三）创新不足

兽药行业创新不足，不仅体现在产品种类和功能上，还体现在品牌形象、品牌策略和营销手段等方面。

产品同质化是兽药行业最为严重的问题。同一品类中，不同品牌绝大部分产品雷同或者 “神似”。这已经在兽药行业是司空见惯的事情。走进市场，看到琳琅满目的产品，很多都是惊人的相似，虽然有一些产品确实具备内在的区别，但是至少在用户在现场的角度看来，差异化不大，产品基本雷同。

品牌形象同质化也是一个突出问题。兽药行业品牌形象同质化是一个历史积累的原因，是长期竞争过程中形成的一个行业最典型的一个案例。行业目前是不同的品牌在企业形象，宣传的资料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了非常相似的表现形式，最令人汗颜的是你翻看很多品牌在宣传页制作方面都存在大量的同质化，甚至于存在严重的复制抄袭。例如除了公司名称之外颜色和布局几乎没有差别。

品牌策略同质化也较为明显。目前兽药行业普遍存在花钱买名牌、买奖项、注册一串的商标，在很多企业看来，这就是大品牌了。不免感到可笑与可悲！再来看看兽药业务员，是不是奔赴在市场上的他们都是一个赛一个的能说会道的？他们是不是都像是商量好了一样说自己的兽药是好品牌？连品牌是什么都没搞懂，花价钱通过各类渠道买来的不是品牌，而是同质化甚至是兽药企业发展的死路。

营销手段同质化不言而喻，最为典型的表现就是跟风现象严重。一个兽药企业做会议营销，其他兽药企业跟着一蜂窝的做；一个兽药企业做客户培训，其他兽药企业一蜂窝的开始培训；一个兽药企业建立企业商学院，其他兽药企业跟着一蜂窝的做…… 但是真正能做出成绩的能有几家？在宣传上，拿最简单的打广告来说，有多少企业是盲目的跟风？而不去考虑自己的用户与媒体的受众是否融合！就这一点不知让兽药企业扔了多少冤枉钱。

（四）外患挑战

兽药行业还面临来自养殖企业集团 “亲自下场” 的外患。在兽药行业内卷的当下，温氏股份有自己的药厂和疫苗厂，圣农发展有自己的药厂与疫苗厂…… 前两年在坊间听说：最大的养猪企业 “牧原食品”，与中牧集团、联邦制药、千红生物等企业联手建设兽药和疫苗企业的消息。如今已经成为了事实，在牧原股份所在地 —— 南阳市，正在建设的大型兽药企业 “南阳联牧” 和 “南阳千牧”，这些生来就含着 “金汤匙” 的兽药企业，其建设都正在如火如荼的进行中。

来自南阳日报的报道，南阳联牧 2025 年 5 月建成和投产后，可解决 300 人就业和实现年产值 30 亿元的规模。这对目前业已饱和和正掉头往下走、走下坡路的兽药行业来说，恐怕同行之间的内卷是再小不过的事吧？外患恐怕才是最大的！南阳联牧和南阳千牧只是继温氏大华农、福建圣农圣维生物、以及被双胞胎收购的正邦集团下的几个兽药企业、中新食品的母公司 “中牧” 等大型养殖企业集团 “全产业链” 的一个缩影。

如果这种模式对企业经营有利、对企业盈利有利、对企业稳定有利和对企业市值有利等，不排除接下来企业养殖企业及企业集团跟进！新建一个南阳联牧的兽药年产值就是 30 亿人民币的规模，供应牧原食品那肯定没有任何问题了。可是，以目前牧原食品的兽药采购规模，那肯定是用不完的。牧原食品用不完的优质兽药产能，在企业经营的角度 “多余兽药产能” 肯定外溢，不止满足牧原食品对兽药的需要！那么，如果是这种必然思路，则象南阳联牧和南阳千牧、温氏大华农、圣农圣维、正邦民星、中新中牧等大型养殖企业集团内或控股的兽药疫苗企业，它们恐怕才是兽药行业里正在自相残杀的 “内忧外患” 的外患。

内部厮杀叫同行竞争，这种来自外部 “需求端” 的强势入局，才是各个兽药企业的噩梦！需求端新建一个兽药企业，就会瞬间灭掉一批跟那些养殖企业集团 “关联的兽药企业”。这还只是眼前的！长远的会更严重，人家要规模有规模，要研发有研发，要技术有技术，要服务有服务，要规范又规范…… 这种外来物种导致的不对称竞争，才是广大正在内卷煎熬中的兽药企业们，必须思考的外部形势和发展挑战。

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