我国兽药行业的挑战与机遇

一、兽药行业内卷现状

当前国内兽药行业内卷现状严峻，并未因疫情放开而减轻。这种内卷让从业者和企业家感到阵阵寒意，甚至有观点认为恶性竞争将淘汰广大中小兽药企业和经营艰难的企业。

从行业实际情况来看，兽药行业内卷主要体现在多个方面。一方面，兽药企业之间的价格战愈演愈烈。例如，在新冠肺炎疫情放开后，兽药企业间的价格竞争越发激烈，从养殖企业的招标 “竞标” 采购模式下的策略性降价，发展到如今兽药企业主动降价，以干掉竞争对手为目的的战略性行动。这种价格战大大压缩了整个兽药行业的平均盈利水平，对于年销售额不足一个亿的中小兽药企业来说，无疑是一场恶梦。

另一方面，兽药行业同质化竞争严重。多数药品种类和功能相同，缺少创新，转来转去大家都生产那几样产品。以养鸽技术员的视角来看，卖兽药的人推销的药品多数缺少新品种，特别是缺少中药品种。我国中药博大精深，在人用和兽用方面都有很多资源可挖掘利用，但不管是厂家还是用户，却习惯生产或用西药，很少想到中药上去。西药往往副作用大，对于蛋禽来说，喂了会使产蛋量和受精率下降，而且未过残留期销售对人类有危害，中药则好得多，几乎不需要检测。然而，厂家却在这方面投入不足，甚至一个文科生都能通过多次试验用中药防治成功某些禽病，可见兽药行业在创新方面还有很大的提升空间。

同时，部分动保企业预计利润暴跌 60%，兽用化药市场内卷严重。从数据上看，2022 年之前，化药企业平均毛利在 22 - 26% 左右，而生药则在 60% 以上。但到了 2022 年，生物制品板块毛利出现锐减，降至 55%，降幅接近 10 个百分点。从 2023 年和今年的市场反馈情况来看，行业毛利的数据可能还会进一步下降。此外，2024 年 6 月至今，兽药 GMP 企业从 1706 家减少到 1100 家，减少约 35%。这一系列现象都表明兽药行业内卷严重，企业面临着巨大的挑战。

此外，兽药行业还存在包装、名称乱象等问题。有些产品包装高大上但价格翻倍，名字起得无比高大上却与实际成分不符，甚至存在夸大宣传、伪劣产品等情况。这些问题不仅影响了养殖户对产品的认知，也给兽药行业的发展带来了负面影响。

综上所述，当前国内兽药行业内卷现状不容乐观，需要行业各方共同努力，寻找破局之道。

二、兽药行业内卷不会淘汰中小企业的原因

兽药企业存在的基础是养殖者和养殖企业，当前兽药行业的内卷是因为养殖行业发生了变化，且这种变化只是开始，那些能适应养殖行业变化的企业不会被淘汰。

（一）养殖行业变化之渠道商缩减

近三年来，养殖行业的渠道商急剧缩减。主要集中在省、市级，县级代理商不断消亡。随着规模化养殖场的发展，其成为大集团和渠道商的中坚力量。规模化养殖场作为适度规模的自养场，专业性高，区域影响力不断增大。

在这种变化下，兽药企业需要适应新的渠道格局。一方面，要更加注重与省、市级渠道商的合作，提升产品在这些渠道中的竞争力。另一方面，要积极拓展与规模化养殖场的直接合作，了解他们的需求，提供更具针对性的产品和服务。

（二）大型集约化养殖集团扩容

大型集约化养殖集团依据自身优势不断扩容，在养殖链条中的比重不断增大。这些集团拥有品牌优势、资源优势和资金优势，能够在兽药采购中占据主导地位。

对于兽药企业来说，与大型集约化养殖集团合作既是机遇也是挑战。机遇在于，一旦与这些集团建立合作关系，能够获得稳定的订单和较高的销售额。挑战在于，这些集团对兽药的品质、价格和服务要求更高，兽药企业需要不断提升自身的实力才能满足他们的需求。

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