戈军珍：兽药行业不可阻挡的十大走势

2021年是兽药行业关键的一年，受养殖业不景气和新版GMP改造的双重压力影响，许多兽药企业经营业绩都出现了大幅度下滑，一些企业经营者对未来十分迷茫——看不清方向，找不到出路。兽药行业未来到底如何，这是许多人思考的内容。综合各方面因素分析，笔者从以下十个方面概括了兽药行业未来的走势：

一、两级分化

所谓两极分化就是好的企业和差的企业二者之间的差距会越来越大，这是市场竞争的必然结果，这种现象在各行各业都普遍存在。市场竞争本身就是一个优胜劣汰的过程，两级分化正是这个过程的具体体现。

目前兽药行业两级分化的趋势开始出现，头部企业增长势头明显高于其他企业。头部企业的门槛不断提高，生物制剂的门槛已提至年销售额10亿元，化学制剂企业门槛已提至年销售额至少3亿元。同时受各方面的影响，有些企业经营业绩持续下滑，不得不退出兽药行业。未来几年内，这种现象会愈演愈烈，结果就是会出现一些大型企业集团，行业内的企业整体数量会持续减少。

二、资源整合

这几年动保行业也出现了一些整合的趋势，整合的方向主要表现在两个方面：一是围绕着产业链上下游进行的纵向整合，如动保制剂企业向原料企业延伸的后向一体化整合方式，动保制剂企业和一些优秀经销商紧密合作的前向一体化整合方式；二是同行之间的横向整合，如业内一些生物制品企业之间的收购。越是大的企业，进行整合的意向越明显，依靠整合进入行业头部成为一些实力企业的首选。

三、组织创新

我们传统的创新都是延续性创新，延续性创新是“培训+管理+绩效考核”，而组织创新属于颠覆式创新，是通过改变组织结构的一种创新方式。

组织创新的方向在兽药行业中已经有了尝试，如有的企业采取在组织内部形成不同的竞争单元，组织通过构建平台对这些竞争单元进行孵化；有的采取和各地优质经销商合资建立分公司的方式；还有的采取相对松散的“联盟”方式，这些都是组织创新的表现形式。

四、服务创新

我们原来的服务最主要是围绕着我们提供的产品而进行的以产品推广为主要目标的技术服务，未来的服务需要从更高的高度来思考，是围绕着如何帮助客户达成绩效目标来提供服务，这就要求我们从产品思维向客户思维转变。作为产品供应商，不仅仅是提供产品，当产品层面的差异化越来越小的时候，服务创新则成为供应商粘合客户的主要手段。供应商要有能力了解客户的发展目标，并且有能力为客户达成发展目标提供有价值的帮助。

五、渠道融合

这在不久的将来很可能出现。现在在我们行业，传统的渠道，如批发商、零售商等；新兴的渠道，如电子商务渠道、直销渠道等，这些渠道都存在，而且有相当一部分企业是多渠道并存的格局。随着行业的发展、竞争、技术进步等多种要素的综合影响，这些渠道很可能进行交互融合。渠道融合的目的是使线上和线下渠道进行有机结合、相互融合、相互促进，而不是相互拆台。

六、产业链的分工和整合

分工是竞争的结果，整合也是竞争的结果，无论分工还是整合，目的只有一个：让企业更好的活下去。有些企业只擅长生产和研发，销售和服务是他们的短板，把销售和服务进行外包，这就属于分工；有的企业只擅长做销售，产品研发和生产由专门的机构去做，这也是分工。分工的本质是发挥企业优势，集中精力做自己最擅长的事情。整合的目的是企业实现资源和优势的互补，提升企业整体竞争力。

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