邓秀芝：打造品牌基本逻辑

大家好，我先做一个自我介绍，我叫邓秀芝，本科在江西农大读的动物科学专业，硕士在华南农业大学读的兽医，师从张桂红老师。硕士毕业之后，先到诺华公司，再到天康生物疫苗板块，再后来到影子科技从事品牌运营方面的工作，个人十多年的经历都在猪产业链板块。最近一两年加入佛山山水的乐家庄养殖有限公司，它在佛山这边养土猪也有13年的历史了，我们做土猪，想直接从农场到消费者的餐桌，想打造一个全面的线下线上品牌，我们在线下也有13年的历史了，线上的品牌是从今年才刚刚开始打造的，所以时间也比较短。

今天我们的听众应该大多数都是农牧行业的人士，我想跳出农牧行业去讲品牌这一块，可能会让大家更有兴趣，为什么？在过去十多年的时间，我觉得整个农牧行业的品牌在所有的品牌和品类里面做得比较差的，因为我接触外行业的朋友也比较多，所以会听到很多品牌故事，接触到很多其他行业的品牌，他们是怎么打造的？特别是这几年中国国货的品牌故事，包括很多品牌的崛起，我们统称为国货品牌崛起，一会我会分享一些案例，也有一些借鉴再加上我的一些总结，给大家做一个分享，所以，我今天分享的主题就叫打造品牌基本逻辑。

一、应该具备什么样的品牌思维

我觉得不管是个人还是公司，我们都要有一个品牌思维。不管我们的客户属于B端还是C端，我们都要有这种品牌思维。现在非常流行打造个人IP，所以现在才有这么多网红，他还可以通过直播进行带货，可能跟自己原来的行业完全不相关，像李佳琦最开始是带货口红，到后面全品类的产品都在进行。我觉得品牌是公司核心经营的一个成果，公司的核心经营成果不是你的产品，也不是你的渠道，我觉得最主要的是你的品牌，这是公司的无形资产。纵观中国的发展历史，包括我们整个品牌的一个情况，我觉得借用江南春的一句话叫中国有两个红利消失了：第一个红利是人口红利消失了，但人心红利有待开发；第二个是流量红利消失了，精神红利有待开发。这两句话对于想要打造品牌的人是非常有启发意义的。人心红利跟精神红利对我们消费者、品牌、产品会有什么样的期待呢？我们的产品能给他精神上面一个什么样的点，从而打动他去购买我们的产品？我觉得这是我们在做品牌、思考品牌这一块如何传达给消费者，如何传达给我们的客户，这是一个非常重要的思维。

接下来聊一下我们这个品牌，首先从消费者说，消费者愿意为什么样的品牌买单呢？借助刚刚那段话，叫做人们越来越愿意为能够打动人心的产品或为精神提供服务的品牌来买单。现在不缺乏优质的产品，从农牧行业来说，猪场需要的一些产品，比如说饲料、抗生素、动保、疫苗等，产品质量都非常好且厂家很多。所以当消费者他有很多选择的时候，必须要在消费者的大脑中回答一个问题，就是消费者他选择你而不选择别人的理由是什么？打个比方，比如娃哈哈饮料，这些水有650万个渠道，能够达到这么大的覆盖率，所以他才能够做到这么好的这一个品牌。其他的品牌要去跟他拼渠道吗？我觉得这个是拼不起的，所以我们做品牌的如何在消费者心智中找到一个独特的位置，能够让它形成一个条件反射。让客户看到你这个品牌，他会想到什么？如果我们客户来介绍你这个品牌，他会跟别人说什么？这些都是我们要去思考的。做品牌有两个基本逻辑：第一个叫做竞争导向，第二个是消费者的心智导向。什么叫竞争导向？我们可以通过竞品分析去形成核心竞争能力，来确定我的定位。这是什么意思？就是说我们是基于我们整个行业的领导者，比如说我是做饲料行业的、我是做兽药行业的，或者说我是做汽水行业的，我要去了解我这个行业的龙头，就我们龙头的领导者品牌，然后它的竞争，它的一些优势，它的卖点，它对客户传达的消息是怎么样的，然后我们去进行分析。第二个是消费者的心智导向。就是说我是什么不重要，重要的是那些买我产品的人，就是在消费者心中他想要一个什么样的产品。这个包含两种模式，相当于形成了一个三角关系，一个品牌的打造定位，然后你要研究你的竞争对手，然后你还要研究所谓的消费者心智。我觉得在品牌打造方面，最核心的是要研究我们的消费者是谁？他们是怎么思考的？他们需要什么样的产品？我们经常会看到很多品牌，都会熟视无睹，因为你的大脑皮层只能够让你关注那些非常有限的信息，当你看到一个广告牌的时候，你能够停顿一秒钟是因为什么？是因为在你的心智中他有了一个存在，这个存在就是在这一秒占领了消费者的心智，让他多看了一秒，这一秒就非常的重要，因为它有可能会产生购买，也有可能会产生喜欢，还有可能会产生厌恶，这是需要我们格外关注的。在这里我可以介绍大家看一本书叫做《思考，快与慢》，对于消费者的一个思维方面，是有非常大的启发的。

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