兽药发展进入资本与技术双轮驱动阶段

兽药行业进入更加恶性竞争阶段

兽药行业在发展顶峰时期，全行业共有大大小小近2000家兽药生产企业。此时，行业企业的原始积累也同时宣告结束，行业发展开始进入产品间的恶性竞争时期。最突出的特点就是，企业间的产品高度同质化，最拿手的竞争是使尽各种营销与促销手段，向市场倾销实际“超低价”的产品。

以氟苯尼考产品的恶性竞争为例

有些兽药生产企业，在面对来自对手的竞争压力时，可以以近乎成本价给客户，以挤掉这个眼前的竞争对手。然而，这样恶性竞争的结果却是：使用者暂时得利，产品质量和产品品质，再也没有再提升的空间。因为他给你放到最低价，他赚不到钱，就没有了再研发资金的投入，产品质量和品质就得不到提升，结果其实是：超低价产品的“质量和品质”是很难得到保证的，“一分价钱一份货”的道理没有人不明白吧？

兽药产业最新发展情况统计分析

根据来自行业协会的调查结果显示，2020年全国共有1633家兽药生产企业。国内兽药市场，全年销售额共计有620亿元。相比过去统计数据，纳入了进口兽药销售数据，本土兽药生产企业销售不到500亿元人民币，继续处于萎缩趋势。其中，化药生产企业1500家多一点，全年共完成销售458亿元（含进口兽药）；生物制品企业119家，全年完成销售162亿元。在生物制品企业的162亿元销售中，大型企业实现销售120亿元；化药企业销售458亿元中，大型企业实现销售330亿元；由此可见，不管是化药企业还是生物制品企业，行业的兽药销售额主要是由大型企业实现。

兽药发展进入资本与技术双轮驱动阶段

前面做了那么多分析，都是过去了的、已经发生过的既成事实。其实，对于当下的兽药人和兽药企业来说，未来的兽药行业会往那里走和企业该怎么发展？这才是最最重要的，因为你的职业和你的企业，只有走在时代的、正确的轨道上，才会知道竞争力打造的点和方向，在哪里？才会知道企业应该朝那个方向发展，才有钱途和未来？企业每年的发展才有增长的动力和经营的良好业绩。

那么，兽药企业的发展方向在哪里呢？这里仍然以氟苯尼考产品的发展来举例，因为产品是企业赖以存活和体现竞争力的根本。前面讲了，过去的和现在的氟苯尼考产品的恶性竞争是“超低价”，这是行业的现状和所有做氟苯尼考产品企业的发展困局，现有的思路、方法和条件做，你不赚钱；可要是不做，你又没有市场地位和企业规模了，因为氟苯尼考是兽药产品之王——年销售40多亿人民币。

如何发展？其实就是破当前氟苯尼考产品发展的这个“困局”！一是，产品低价，造成企业生产不赚钱；二是，使用方便，要求企业通过制剂技术提高溶解度。如果有那个企业能破了这个局，既可以获得更多用户和市场，还可以赚大钱。可这就需要生产企业，在氟苯尼考原料价格低时，大量购入“提前把钱挣了”；然后是通过制剂技术创新，提高产品的水溶性，以获得更多的用户信赖和市场份额，这需要制剂技术研发能力和实力。