金卫东：打破外企垄断 创中国饲料名牌

“汗水湿衣裳，初心永不忘。奋勇争先的生命，青春放光芒。”这是禾丰牧业董事长金卫东去年为沈阳马拉松主题歌《奔跑吧，梦想》填的词，不仅写给马拉松运动员，也写出了他二十四载的创业路。

“随着外资饲料企业的进入，中国饲料市场曾一度全部为外资企业所垄断，行业的落后让禾丰创业者产生了奋起直追的信念。”谈及创业的初心，金卫东记忆犹新。在此背景下，1995年春天，禾丰牧业宣布成立。

而今，这家诞生于东北的企业，业务已经从饲料生产拓展到饲料及生猪养殖、肉禽产业化生产、原料贸易，同时涉猎动物药品、养殖设备、国际事业、宠物医疗及食品加工等，产品不仅覆盖全国各个省份，更是走出国门，在众多发展中国家拥有市场。

2014年8月8日，禾丰牧业于上海证券交易所成功上市。上市后，公司营业收入、归母净利润连续5年增长。

“农牧行业七君子”

1995年，在外企做高管的金卫东辞职了。在此之前他做过两年大学老师，还做过外企销售员，一路从深圳到北京、武汉，职级也从销售经理升至亚洲区总裁助理。

“我不希望这个行业被一两家外国企业垄断。”作为上世纪80年代的大学生，金卫东多少有些理想主义色彩和家国情怀，加之看到饲料行业的高利润和外企管理弊端，他有信心“另起炉灶”。

一起辞职的还有6个人，都在外企做到了中高层，平均年龄30岁，毅然辞职从北京、武汉、天津、内蒙古等地回来，集体创业。他们中有1名博士、4名硕士、2名学士，他们拥有一个共同目标：打破外资企业垄断，创中国饲料名牌。

当时在行业内引起了轰动，也引来外企的针对性行动，降价、倾销、抹黑此起彼伏。

与此同时，外界虽然看好这7位知识分子组成的团队，但毕竟7个人，6个姓，3个民族，2种性别，“恐怕将来都得自立门户”是外界的预言。

时间让外界的质疑声越来越弱。“我们7个人二十几年来情同手足，工作上争论过、争吵过，但没因个人利益红过脸。”在金卫东看来，这是比创立一家企业更自豪的事情。“农牧行业七君子”的美称也由此而来。

2006年拥有百年历史的荷兰饲料企业——皇家De Heus公司成为禾丰牧业的战略合作伙伴，除了看重企业的实力和专业性之外，签约结束后De Heus公司坦诚地告诉金卫东，他们更看重另两个更重要的因素：

一是禾丰牧业7个创始人，亲如兄弟一样的感情。困难的时候在一起，成功以后还在一起。

二是禾丰人懂得分享财富比独占财富更让人幸福。过去10年里，禾丰牧业不断把股份分享给优秀的贡献者，企业也从7个人拥有股份，变成50个人拥有股份。

受益最公正的“裁判”

最初的创业，尽管人多力量大，但也没那么容易。从零起步，3年时间做到东北第一，更非易事！

金卫东将成功的经验总结为：敬业、决策精准、突破点选得好，“加之饲料行业在国内刚刚起步，为企业腾飞提供了外部的可能性。”

“白天当老板，晚上睡地板。”金卫东说，想要企业发展，却又吃不了苦，那还谈何成功？而看到外企效率低下，到货基本需要一个月以上的问题，禾丰牧业又提出“3天登门拜访，5天送货到厂”的口号。

“其实我们要特别感谢饲料行业的特点，因为我们的产品最终是由动物来决定的，它们是最公正的‘裁判’。它们没有追求‘国外知名品牌’的偏见，只认产品！”风趣幽默是金卫东说话的风格，常被同事戏称说相声。

在被最公正的“裁判”给出优评之后，禾丰牧业的市场逐渐打开，但随之而来的是资金实力不足，企业发展面临困境。时任禾丰采购经理、创始人之一的王仲涛整宿失眠，头发也大把脱落。不过开弓哪有回头箭，只有杀出一条血路才能生存。

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