突然，一切来得那么突然？！

五、经销商，大商吃小商时代到来

我早就著书（《快人一步》）说过：经销商不会消失，但会大大减少；经销商不会被弱化，重要性可能还会被放大。

这几年，有两点已经非常明显了：

1、经销商两极分化

强者愈强，弱者更弱。大的经销商携理念、产品、模式和厂家支持的四大优势吸引了不少别人的客户，竞争力越来越强；

2、 经销商联合发展

大的经销商已经具备了企业化的基本能力，开始联合志同道合的经销商向上游要利润。面对这种联合体，上游企业也越来越缺乏博弈的砝码。毕竟，现在是产能大大过剩的时代。

对与一些的小的经销商来说，我的看法，要么被组织，要么被侵蚀。不改变，业务只能每况愈下了。这没有悬念。

六、结语

面对大趋势，很多人不是看不清，而是无法与过去割舍。怀念过去的辉煌、无法割舍眼前的即得利益、对未来充满理想主义幻觉。在这样的思维下，在舒适区中过得太久，便失去了革命的动力和勇气。

而这个世界从来不缺少革命者，革命的对象就是那些既得利益者。而革命的目的则是利益的重新分配。因循守旧、固步自封、自以为是、不死创新，这四个成语正是走向腐朽的前奏。今天，所有看起来那么突然的东西，难道不是早有警示的必然吗？

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