李守军：生物防控需要多种工具协同，而非概念式“爆品”

在市场上盛行爆品逐利，追求公司利润最大化的年代，动保企业该如何为养殖业做疫病防控，真正提供有价值的服务？

舍爆品，重服务！看瑞普生物在国鸡产业发展中的“处世之道”

新牧网在2018国鸡产业高峰论坛上发布的《2018国鸡产业白皮书》显示，国内年出栏肉鸡总量大约105亿羽，是全球肉鸡年出栏数量最大的国家。其中，白羽肉鸡和国鸡近年的年出栏量基本在42亿羽和38亿羽左右。

然而，由于养殖规模大小兼具，养殖密度不一，导致我国禽流感等各种疫病防控的尤为复杂，难度较高。疫苗免疫是目前最好的防控方法，但是由于规模、地域、养殖模式、养殖技术、观念等原因，疫苗免疫情况不一。

在市场上盛行爆品逐利、求公司利润最大化的年代，如何为养殖业得疫病防控提供真正提供有价值的服务？瑞普生物作为国内生物制品领军企业，拥有兽医学博士学历、与行业共成长几十载的公司董事长李守军对用户需求有自己独特的思考，对保持公司高速发展有着极具智慧的谋略。

并购华南生物，为客户提供生物防控全案一站式解决方案

用“爆品”营销思维来看瑞普，有些人会认为瑞普产品齐全，涵盖了兽用生物制品、兽用制剂及兽用原料药三个板块，产品极其丰富，但在市场上没有所谓的“爆品”。

然而，在李守军看来，瑞普并非没有爆品，比如国际第一的、有专利保护的新兽药证书产品癸氧喹酯干混悬剂混，国内唯一的新兽药证书产品替米考星肠溶颗粒替米佳、注射用头孢噻呋钠倍诺林工艺独领风骚，猪腹泻疫苗维乐复康和圆环疫苗诸元妥等销量全国领先...... 只是瑞普生物并未刻意打造所谓的“市场爆品”而是从养殖业的本质需求出发，为客户提供更有价值、更加全面的产品及技术服务。

早在2015年，颇具前瞻性战略眼光的瑞普生物就收购了广州市华南农大生物药品有限公司、增持湖南中岸生物股权。而在此之前，瑞普生物还收购了湖北龙翔。增持中岸生物有利于瑞普生物拓展猪产品市场，提高市场份额，完善区域布局。增持湖北龙翔股权则可增加对原料药供应和质量的控制。

此外，华南生物是农业农村部指定生产高致病性禽流感灭活疫苗单位之一，其2013年与华南农业大学、中监所联合研发并上市的禽流感（H5N2亚型，D7株）是国内首次批准、专用于水禽H5亚型禽流感防控的疫苗，是世界独家品种。

通过收购华南生物股权，瑞普生物实现了在以水禽和国际为养殖特色的、占国内家禽养殖总量50%以上的南方市场的战略布局，并将发挥整合后形成的南北方市场优势及产品资源、技术共享优势，弥补了公司在禽流感疫苗方面的缺失，进一步丰富公司产品线，为客户提供更全面而有价值的服务。

半年研发投入3800万元，取得4项新兽药证书

在研发方面，瑞普生物实力不可小觑。2018年上半年瑞普生物用于研发支出达到3800多万元。巨大的投入也得到了丰厚的回报。上半年瑞普生物取得了多项研发成果，包括发明专利10项，新兽药注册证书4项、兽药产品批准文号6项。

在收购华南生物之后，瑞普生物在禽用疫苗板块的研发接连有所斩获。上半年取得的禽流感DNA疫苗（H5亚型，pH5-GD）一类新兽药证书是与行业巨擎哈兽研和陈化兰院士合作取得的成果，是“高致病性禽流感防控的革命性产品”，填补了世界范围内高致病禽流感新型疫苗的空白，解决了高致病性禽流感疫苗开发速度大大落后于病毒变异速度的世界性难题。

在不断取得新的研发成果、推出一款又一款实力派产品的同时，瑞普生物还加大服务链条的建设，匹配用户更深层次的需求。其中采取“互联网+”模式建设的动物疫病诊断服务云中心，是瑞普生物与美国宾夕法尼亚州立兽医诊断中心合作，联合我国各大农业院校、研究所共同建立的动物疾病监测诊断服务机构，可以为客户提供动物健康监测与评价和动物疾病诊断与防控。

此外，瑞普生物还开发了禽畜健康服务类手机应用——“养殖宝”，为养殖行业一站式服务平台。可享受随时动物诊疗、在线专家咨询、免疫宝、视频直播间和查看养殖资讯、社区互动等服务。

顶层设计：老板的变革带动团队的变革

在企业经营发展方面，瑞普生物董事长李守军可谓是造诣颇深。随着产业的转型升级，企业营销策略也需要顺势而变。李守军在接受新牧网新禽况记者采访时表示，企业营销的变革，首先不是营销团队的变革，而是老板的变革。要通过变革自己，进而变革整个团队。老板需要摸清楚“市场需要什么，我有什么”。

近年来，畜牧业内掀起了一股跨界发展的风潮，包括产业链延伸、三产融合发展等，如海大、正邦等上游企业跨界养猪，温氏股份等养殖企业延伸食品产业。

李守军表示，跨界发展衍生出一系列的问题。作为跨界发展企业本身，企业一般会在原属行业形成一种固定思维，而这种思维并不适用于其他行业。因此，跨界企业往往需要变革，甚至是“革命”，这些变革需要从企业实际控制人的思想转变开始。而对于服务提供方，当客户有了跨界发展新需求后，你也需要开发匹配相应的服务，这也驱使企业延伸产业拓宽服务手段。这些变革都需要企业老板来引领。

因此，李守军带领瑞普生物，在立足生物制品行业的基础上不断延伸产业链布局，并致力于开发和生产高质量、高附加值的动保产品，业务涵盖兽药、养殖服务、宠物诊疗、生物产业基金等多个领域。

小结：处变不惊、扶摇直上。瑞普生物在行业发展变革的洪流中，顺势而为，不仅体现了瑞普生物的企业实力，更彰显了公司董事长李守军运筹帷幄、匠心独运的智慧谋略。未来，瑞普生物将继续做好养殖业“大药房”，在为行业提供更多优质产品的同时，不断挖掘客户需求，为客户提供更精准、更全面的服务。