王中：扒皮农牧电商，深度思考真像

3、走投无路型

手里本来就没有多少量，反正死马当作活马医，做可能生，不做一定就是死，试一试，总比等死强。

4、折腾不休型

有的企业的确喜欢折腾，喜欢进行各种创新的尝试，绝不放过任何一次机会，虽然还没折腾大，但总是折腾下来了，死掉了一批，但折腾的还在。这种折腾是一种创新，每一次折腾都让自己多活几年。

5、机会敏感型

还真的有几家这样的企业，善于发现机会，并能从机会中找到自己的发力点。如果按照常规的竞争，可能胜出的机会并不多，而机会来了，则有弯道超车的可能。的确，机会是无处不在的，但总是只有少数企业可以抓住这种机会。

思考一下，现在行业中知名度比较高的“汇通农牧”（平台）和“小米牧场”（直销），属于哪种类型？

四、农牧电商的那些“控”

见过太多做农牧电商的，凭着一腔热情和凌云壮志，但理想和现实完全是两回事。一方面认为农牧电商前景诱人，另一方面现在做的举步维艰，总是找不到感觉。以我们的研究，现在主要有三类。

1、技术控

这一类的，认为电商就是抓住“电”的机会，“电”做好了，商水到渠成了。为了把“电”做好，天天到处听课，各种互联网思维，各种互联网营销工具，各种电商营销手段。但怪就怪在这里，什么招都用了，就是结果不好，不出成绩。曾经有一个熟人，人脑袋很聪明，很会发现机会，搞了电商以后，拼命地买各种营销软件，参加各种学习，揣摩各种成功案例，但就是没把量做起来，而很多看起来笨笨的农牧电商，还真把量做起来了，这问题究竟出在哪里？这是值得深思的。其实，我们这里说的技术控，是一个泛概念，还包括软件控、概念控。

2、地推控

我相信大多数做农牧电商的企业，一开始的选择不是走地推的道路，而最后却不得不有这样一个选择。因为只要是地推，就意味着还会产生一笔不小的推广费用。电商出现的初期，大部分是以相对有竞争力的价格来吸引用户，因为基本上都是宣称“砍掉中间商。还利养殖户”。但事实上，这只是一个设想，一种愿望，电商企业如何和用户之间低成本地建立链接？又如何取得用户的信任？ 并最终实现交易？经过尝试，大部分企业并不具备这种能力，于是不得不走上了地推的道路。那么，以地推为主的农牧电商如何构建自己的竞争力？或者长久的保持这种竞争力？这个竞争力至少应该包括“较有竞争力的产品价格”吧？

不过，还真的有完全不靠地推而杀出一条血路的，那就是“美傲”，“美傲”剑走偏锋的推广方式，虽让行业颇有微词，但能够迅速让行业几乎家喻户晓，它的传播成本很低。如果不看手段，只看结果，“美傲”是赢家。不过，仅以线上为主推广的农牧电商，暂时还只几家，除了一个“美傲”，如果说还有两家的话，由于种种原因，我不愿意让人误会，在这里就不再提及了。

3、平台控

农牧电商虽然还没出现巨无霸，但电商平台却实实在在的出现了很多。这个数字就像官兵比例一样不协调。大家忙着招商，免费入驻平台，甚至免费提供仓储。为什么要这样做？搞平台的都知道，这就像是修高速公路，只要有车在上面行驶，将来就可以收通行费。建平台就是建市场，一旦成功，就是千秋大业。当然了，更多建平台的还怀揣上市的梦想，虽然是九死一生，但吸引力足够大。

很多人做了平台，但在做之前却可能没有想到位：一个九死一生的事情不是不能做，关键是你凭什么做（资源）？如何做？能做到什么程度？最后的结局是什么？做平台的投入远比做产品网络直销型电商投入更大、周期更长、风险更大、成功的概率更低。

五、误区究竟在哪里？

1、缺乏系统思维

不管是企业电商直销，还是做平台建网上市场，你都要想清楚一个最根本的问题：你凭什么？

（1）直销型农牧电商的五个必答题

❶凭什么吸引到用户？

❷凭什么让用户相信？

❸凭什么让用户行动？

❹凭什么让用户持续？

❺凭什么把上述四条做到了，而且还能做到低成本的？

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