赵广军：行走在牛药领域的“工匠”情怀

——记远征动物药业有限公司牛药部经理赵广军

随着养殖端的结构调整以及行业细分，越来越多的兽药企业开始建设牛药部，远征也不例外。严格意义上来说，远征是在2013年才组建了专业的牛药团队，正式进入奶牛业的市场领域。我们虽“初出茅庐”，但心无懈怠，更好的为养殖、为行业服务依然是远征的使命和责任。

好产品、好品质，是远征永恒的品牌之魂

目前远征的牛药事业部主要侧重于干奶类药品和产后保健类药品，而这两个领域也是牧场奶牛健康管理工作中的重点。如何在这两个领域发挥自身优势、做出匠心产品呢？——对产品品质近乎苛刻的追求！

在远征，无论是猪药、牛药还是宠物药，所有出厂的产品都必须符合我们多年沉淀下来的严格的品控流程。做实体企业这么多年，我觉得远征还是很到位、很成功的，缘何有此一说？因为这不仅可以从远征的市场认可度看出，最直观的表现就是远征营业额持续多年的不断增长！试问如果不是市场的持续认可、品牌的持续影响，远征怎么可能做到产值的每年递增呢！在市场经济体制下，如果你的产品品控不到位，市场早晚会将你淘汰！

而在今年2月份，我们牛药部荣获2016年度奶业风云榜唯一一家兽药企业优秀供应商奖更是客户对远征产品的最大认可。他们认可的不只是远征产品本身的特质，还有附着在产品上的文化、服务等，尤其是文化，它代表了一个企业做事的方式和态度。我们穆总一直说：高压线不能触碰。因此除了质量过硬之外，远征对每一款产品都要首先保证其稳定性，其次是安全性，要以工匠精神做产品。在这样高标准的产品要求下，奶牛药类产品自然也追求精益求精。

最具代表性的产品就是全国唯一干乳期硫酸头孢喹肟乳房注入剂——“赛福魁”，属国家二类新兽药、第四代动物专用头孢，能够有效维持奶牛干乳期乳房健康，包括蒙牛、伊利、现代牧业以及辉山等大型养殖集团均在使用这款产品。这是远征大客户战略的深化，也是远征坚持匠心产品的必然。

市场竞争是一场心智战，走一步看三步，一切以人为本

作为牛药领域的“新人”，从对市场一无所知到今天拥有一席之地，我们也着实费了一番功夫。虽然有品牌效应的加持，但远征也经历了从了解市场、寻找市场再到服务市场的过程。

在创办牛药部初期，我们到各省的奶协、畜牧局等单位详细了解当地的奶牛养殖量、疫病防控等各方面的信息。在逐渐深入市场的过程中，最令我们感到心痛和焦虑的就是养殖户不挣钱。这一方面是因为养殖大环境造成。相比猪业，我国牛业发展较为滞后，包括养殖、用药技术等，早期主要从国外引进奶牛及相关技术。单从药品行业看，由于以前国内的产品配备不到位，奶牛养殖只能用国外的产品，而国外药品成本相比国产药要高出很多，这就导致了牧场成本居高不下。不过2011、12年之后，国产药品包括干奶药、产后护理保健药等基本配备齐全，这种情况正在逐步改善。

另一方面则是由于人才缺失，不只药厂，可以说目前整个行业都面临着人才的稀缺。我们每年从高校招聘员工时也发现，牛药专业出身的学生很少，更多的还是猪药专业的学生；即便是专业出身，最终还是要通过长时间养殖一线实践来提高能力。因此可以说“人”的问题也是规模化养殖所面临的挑战之一。

在这种行业背景下，我们进入牛药市场能为牧场提供什么价值呢？我们又如何与一些知名牛药企业竞争呢？知己知彼方百战不殆。第一，人才积淀。我们目前有四个专家，其中两个是社会招聘、具有20多年一线实战经验的资深专家，目的就是更好地服务于养殖，只有让养殖业挣到钱，我们企业才能盈利；或者也可以说，只有整个产业链盈利之后，相关每个节点也都会盈利，反之有任一环节挣不到钱，其他环节的利润也会有所压缩，这些环节相辅相成、互相影响、互相促进。第二，产品质量、工艺上的持续改进与创新。第三，引导和推动养殖户理念的转变。通过讲解、宣传、沟通等方式，引导养殖户在养殖、保健、药品选择等理念与时俱进，紧跟行业发展脚步。其实，面对日益激烈的行业竞争以及终端牧场越来越深入的需求，企业不能一切只从“药”出发，因为无论是养殖还是做药，“人”才是主导因素，我们应该以人为本，只有人的思想到位了，行动才能到位。

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