闫俊峰：相携同行已十载，风雕雨塑更从容

——记河南普特威动物药业有限公司的营销总经理闫俊峰

对于河南普特威动物药业有限公司的营销总经理闫俊峰先生来说，进入普特威是他的职场分界线，一面是寻寻觅觅、辗转飘零；一面是跌宕起伏、豪情万丈。闫总是个非常自信、非常坚韧的人，也因此，在这里他与普特威同风雨，渡过艰难时期；在这里他与团队共前进，走入一个又一个发展巅峰。从大区经理到销售总经理，步步维艰却也步步生花，始终乐观如斯。于是，我们来探访闫总的故事。

一、牵手相随，在这里找到职场根

闫总告诉我们，相比大多数从一张白纸到企业高管的营销总经理而言，他的经历有些复杂；但也正是这些经历成为他日后全面把控市场、即时调整营销转型的基础技能来源。

1、那些过往的财富经历

畜牧兽医专业的闫俊峰，毕业后先是在新乡的一个饲料厂待了两年时间。客户少、市场范围有限、企业生产能力不足，闫俊峰内心感觉这并不是自己想要的事业。此时恰逢一家企业的销售老总来挖人，对闫说了一番足以改变他命运的话。“当时他跟我说，你的起点不同，那么你看世界的眼光就会不一样。如果你站在新乡，你看到的是新乡这个小城市的世界；如果你站在郑州，看到的就是整个河南的发展；而当你站在北京、上海，看到的就是整个中国甚至世界的发展。”

这番话一下子打开了闫俊峰的内心，他忽然明白了自己想要什么——“想要去探索更广阔的天地，向往更伟大的未来”。到郑州去！内心憋着一股不服输的劲头，闫俊峰就此离开新乡，开启了闯荡郑州之路，并于2004年开始创业。当时适逢中国饲料行情动荡，初出茅庐的闫俊峰被迎面一个大浪拍上，就此成为行业变革的牺牲品。这和自己的规划不一样啊？创业失败后的闫一度有些迷茫，找不到自己的发展目标，直至2008年，碰到了普特威的总经理陈建平。

“当时我正在一家动保行业培训公司做培训师和销售，在给陈总推销课程时，陈总反而开始给我‘推销’普特威。我心知培训师不是我的终点，但它的好处就在于让我见识了越来越多的企业模式后，也真正懂得了自己内心的期盼——给我个支点，我能撬动地球！所以，陈总的邀请发出后，我心里一琢磨，就答应了。”就这样，时年26岁的闫俊峰进入了普特威，从大区经理做起；两年后正式接任营销总经理，走上了“开挂”之路。

2、那些风雨共担携手发展的日子

闫总告诉我们，普特威曾两次被夷为平地、却又两次重新站起来；并借助这两次搬迁，实现企业发展模式的再升级，成功化险为夷，推动企业发展迈入一个更高阶段。

“第一次是在我刚来时，也就是2008年。”闫总说道，因为非法占地，河南多家企业被强制拆迁。普特威也在其中。在其他企业呼天抢地、痛哭流涕时，普特威的陈总却笑呵呵的说“没事”——“他就带着兄弟们去其他地方‘捡漏儿’，比如其他药企拆迁时抛弃的完整管道、风机、小设备等等。当我们扛着那些仪器走得时候，把那些企业都震懵了。”不一样的领导带出不一样的兵，当时的普特威团队几无动荡，即便是刚刚加入的闫总，内心也只有深深的折服与敬佩。所以，之后再经历因修建高架桥工厂搬迁时，这对普特威与闫总来说，也就不是什么事儿了。

闫总坦言，就是因为碰上这样“心大”的领导，碰上这样敢于放手的企业，所以他也才“安心”、也才敢“下手”。因此，甫一上任，即对当前混乱的营销管理烧了“三把火”：第一，普及团队的重要性。对公司人员进行调整，将一些自由性、散漫性的员工开掉；第二，统一产品价格和市场政策；第三，建立绩效考核体系。培训师经历的观察和思考让闫总清楚，个人英雄模式马上要到终点，普特威必须提前布局。

二、担当大任，从营销管理中探索成长路

对于闫总来说，他的优势在于营销策划能力，即具有一定的趋势前瞻性，因此他上任后的第一把火，烧给了团队。那还是在2010年，当时的动保市场还是大复方的时代，业务员占据客户资源，在市场上具有绝对的话语权，制约着企业的发展。闫总将这种模式定义为：没有营销管理和团队概念，这是一件非常可怕的事情！

1、主导营销转型，从管理做起

这时候，当初创建企业的经历给了闫总丰富的管理经验，因此他注重流程和正规化管理，将企业在营销中的品牌力量拉大，而减少客情等个人销售模式。闫总说，他主要从三个角度入手：

第一，完善团队资源。从各自为政到团队协作，这是闫总营销管理的主要方向。因此，从接手销售总经理职责起，他就开始配备各种资源，比如技术人员，包括流动的、蹲点的；比如各大区域的团队配置；比如在线诊疗流程等等。逐步，形成了当前普特威现有的团队架构。冲锋陷阵、征战沙场，他们为企业立下汗马功劳。

第二，升级现有销售模式。首先，提出不赊账的概念，建立起营销系统的良性运转；其次，给团队建立产品品牌和企业品牌思维，逐渐改变客情营销的现状。

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