7、养殖的创新变化对我们行业的要求
在此我们总结一下养猪行业的发展趋势——
A.养猪往大栋式全封闭自动化方向发展，不断与国际接轨；
B.大中型农牧企业都在建立自己的生态圈；
C.饲料代工或者定制营养成为集团猪场的重要合作方式；
D.特色猪产品，如无抗猪肉、品牌土猪肉等，在细分市场上有一定的空间；
E.家庭农场也是养殖形式之一。
8、下游配套产业的合作
9、如何联合创新（要有什么资格）？
三、兽药企业创新必须秉持的“五个问题”
1、我们总在提企业产品要基于顾客，我们理解顾客吗？顾客究竟想要什么？
很多时候我们向顾客所宣扬的内容实际上只是“自己知道的东西，而非客户所需要的”。我们应该基于顾客授课，基于顾客做产品，这样才有出路。
2、当我们的利润越来越低时，我们拿什么做研发？是真的在做研发还是有其他目的？
没有真正从用户、从市场出发的研发，都是骗局，即使拥有再多的新兽药证书也对市场于事无补。
3、我们研发的产品有用吗？能不能卖出去？方向正确吗？
个人建议，企业应该基于现有的产品体系，做精、做专、做深，从而打开市场通路，不必执着于新兽药的研发。
4、我们给客户的最终是一个什么样的产品？需求分几个阶段？现在处于什么阶段？我们这些兽药企业当下该做什么？
当前所有的企业都有生存空间，但随着行业变革的深入，兽药企业利润降到10%以下时，才真正面临生存的危机。所以，我们现在仍有时间和空间把现有的产品做好。怎么做呢？
第一，把企业文化理念贯穿到产品设计体系中去，并落地到用户手中，让文化成为企业品牌和产品的载体；
第二，遵循企业经营的几个基本层面和客观规律：必须要有人才；必须需要服务；必须要做好产品；必须要讲究经济的客观发展规律，符合政策。
5、当前兽药企业人才需求旺盛，用起来又那么不顺手，我们如何打造一支真正有战斗力的团队？从哪里入手？
我认为，一个人融入兽药行业、融入企业发展至少需要三年时间，否则基础不牢靠，拔苗助长最终会导致竹篮打水一场空。打造一支真正有战斗力的团队很重要，现在很多企业的团队在做减法，但无论加法、减法都要根据企业的自身实际情况。
6、未来中国兽药企业和外企如何竞争？
现实情况是，国外产品比国内普遍要贵很多，可是客户就是喜欢它们，为什么？差距真的就那么大吗？在哪里？未来中国兽药产品的发展方向在哪里？应该朝哪方面努力？
我们既不妄自菲薄，也不盲目自信，理性分析一下当前中国兽药行业现状不难发现，很多企业实际上连一个产品的所以然都讲不清楚，整体治疗机理也搞不明白，所以客户不相信我们的产品价值。而我们要把这些做好是需要下功夫的。中国行业企业有一个非常大的特点，就是一家企业有一百多甚至几百个产品批号，但真正有盈利能力的产品却寥寥无几。谈何竞争！
四、华扬的创新思考
华扬的发展史可以说是一部创新史，从水产领域到猪药领域，从自我发展到和与上市企业整合，我们时刻在创新求变。
1、我们坚守的是技术创新和客户价值
从水产开始——华扬创业之初就坚持水产“内服药”，改变行业外用药的习惯；
当养殖密度加大，疾病频发时，我们又推出“内外保健”的理念；这两种给药模式的改变，是水产养殖行业的一大贡献。
兽药方案使用的创新——“方案＋体重”给药模式。华扬执行的是体重给药模式，打破了传统的按饲料添加给药的方式，不仅有效保证了血药浓度，还大大降低了耐药性。
2、创新发展模式：整合（成为优秀企业的重要一环）
单个企业能不能发展？能。但是我们现在的竞争，不是看我们消灭了多少企业，而是看我们在产业中联合了多少企业。
3、金新农健康养猪生态圈构建
2015年，深圳金新农与武汉华扬动物保健集团顺利“联姻”；金新农同时收购了很多种猪企业。于是，华扬正式纳入金新农农业发展生态圈，将自己的发展与上市企业的产业扩张联系在一起。
结语：今天大部分兽药企业都挣扎在生死线上，唯有创新、唯有变化才能在发展中与时俱进，寻找到一线生机。我们说创新是企业的必备良药，它是每天都在变的，但最终还要看落地生根的程度。
|
