今天我们在这个群里边儿呢大部分是搞电商的。实事求是的说我对电商的理解并不太多。也刚刚接触和摸索，我们电商的打出的一个旗号，也有很多电商打这个旗号就是什么？干掉所谓的中间商，让产品价格变得更低。大家看，这也是一种变革，但是这种变革。到底能不能做到，如果价格非常低的时候来我们的盈利模式又是什么呢？这种考虑其实无论是传统的企业还是电商或者是其他方式的商？，都需要了解一种商业模式的逻辑思维。
所以呢，我们在讲所谓的商业模式的变革，首先要搞清一个商业模式逻辑。就是我们这种商业模式。从逻辑上要讲清楚，并且呢这个逻辑呢。他是一环扣一环的他是同道而不是在某个环节上形成肠梗阻。
我叫这个商业模式的设计了涉及到九个内容。那我们先把这几个内容的给大家简单聊一聊。
商业模式的设计，首先要考虑的第一个是客户细分。但是我们在座的可能要这个群里的大部分是电商的。可能说有的说，电商的没有客户细分啊，谁买都可以。实际上这个逻辑上是有问题？没有任何一种东西是适合所有人去买。当然这我们动保也是没有任何一种产品适合所有的群体去买。我们首先必须的清楚，市场是群体客户是个体。任何一个企业都不可能为所有的群体服务。为群体中的一部分或者说特别的个体去服务，这就是客户细分。
第二点就是价值主张，服务不同群体客户的价值主张是不一样的。
如果我们要提出或者设计价值主张，那就要提前假设谁是我们的客户。在我们行业中，可能我们要至少在商业模式的设计要考虑三类人。第一类，就是我们的内部客户。我们的业务人员。在很企业推出电商的时候。其实别人没有害怕，业务人员就害怕了。因为他们认为呢。企业不是干掉中间商，首先是干掉我们业务员。所以对他们来说，他们很害怕。所以我们在设计价值主张首先要考虑企业内部员工就是业务人员，他的需求是什么？
第二个要是考虑的是什么？就是我们的传统的经销商或者合作伙伴。他们的需求是什么？他们现在也很迷茫，让我们很多电商企业，也一直在利用他们。所谓的借平台也好，或者是所谓的变成一个合作者也好。但是呢，没有真正的解决他们的根本问题。第三个呢，我们要考虑的是什么是我们终端用户的需求。在这方面，可能我们在电商企业去考虑的最多。所谓的价格最低也好，去掉中间环节也好，可能都是为最终的终端来思考的。
我们要考虑考虑这三类客户。如何帮助他们在创造价值。我们首先要了解他们的痛点。我们创造价值的过程是有俩种。一种的是一个痛点缓释方案。就说我们不能最终解决根本性问题但是让他感觉有所改变。这种方案是她更舒服一些。第二个就是所谓的价值创造方案，我们首先看一看。我们都是很多都做过传统的企业，现在我们都感觉到业务人员难管。其实呢我们要换个角度来看，业务员他们难在哪儿？
对经销商来说，，他们传统养殖小户越来越少，而规规模场越来越多，所以它的市场不断在萎缩。而自己没有办法。更大的养殖场的出现，市场是在萎缩，而开发这些大规模的养殖场他没有办法。经销商几乎没有能力去解决欠款问题。这是很多经销商非常大的痛点。
我们养殖场就是终端的痛点是什么？我个人认为至少也有三个方面比。不会养殖，比如说有的养鸡场。他的管理系统不适应。或者从来就没有。或者的疫病防控体系不到位等等。，第二个痛点的规模养殖场。几乎招不来合格的场长。他们招来很多所谓的场长。就是在某些地方当过厂长，厂长到底什么样的人去当厂长。这是个问题。
养殖场的第三个痛点。是对疫病防控体系或者对疫病的无奈。很多养殖场的疫病防控体系呢，真的做的不到位。特别是我们传统的养殖场，比如说我们这个卫生防疫体系。有的形同虚设几乎没做，当然我们现在很多兽药经销商都从这方面入手。比如有的我们拿出的方案，比如说要找托管等。
商业模式设计考虑的第三个。就是我们的渠道通路。就说我们要通过什么样的渠道通路来把我们的产品或者服务来跟养殖户中进行对接。给我们传统的靠渠道商和经销商来做这事对接或者是我们去对接。网上来卖药或者从平台上提供不同服务这也是一种对接。所以我知道我们要选择哪一种渠道和通路或者是一种或几种。来解决我们和养殖场对接的问题。
|
