大家好，我是季晓东，非常荣幸来到辅音云讲堂跟大家分享课题。首先介绍一下我自己，我是江苏南通人，毕业于香港中文大学，2004年进入养殖这个产业。2011年，在临沂创办了东东网络工作室，到现在已经十二年了，拥有27家分公司，执业兽医师不到300人。根据我十多年亲眼看到的不成功案例、真实接触到的大数据以及这些年遇到的困惑，所总结出来的经验与各位同行进行分享。
一、基本观点
1、远方的“远”
我到山东创业的一个观点就是“远方的远”对我很重要，很多企业，特别是动保行业的企业，之所以没有把企业再做大，基本上都是把思想局限在本省范围内，甚至是县城内。我的一位老师，在国际上的知名度都比较大，他花了半年时间写了一篇文章，在写文章的那段时间，他就去了欧洲的一个小岛，一待待半年。他说只有在欧洲，在离中国很远的地方，才会有比较多的灵感。我当时问他一个问题：你为什么不可以在中国找一个偏僻的地方，比如东北、海南，甚至你可以去一家寺庙，为什么非得去欧洲那么遥远的地方。他说：“季晓东，远方的远是非常重要的，远与远又是不一样的。”我要表达的第一个观点就是电商企业把商品或销售方式搬到了网上，其实就是放大了这个距离。很多企业家没有在电商上坚持住或者没有做好电商的原因是他没有放大足够的距离。假如他只局限于本省发展，当把事业放到网上的时候，他是驾驭不了这一行的，这是我的亲身体会。举个例子，过年的时候回村里，你会发在村里事业有成的人基本上都在很远的城市打工创业，而不是守在村子口或者当地县城创业。我把这个作为一个态度，就是对于我们企业家来讲，就做电商而言，远方的远，能驾驭住的远，或者说我们自己能够去的远非常得重要。
2、金字塔结构
我想分享的观点是中国的农牧业现状就是一个金字塔造型。许多农牧业的从业人士，他们看到的几乎都是标准化和现代化。他们把现在中国的农牧业认为是工业化和现代化的市场。一开口就是大企业、上市公司，追求高大上，认为中国的农牧业在快速发展。但我想说的是真实的中国农牧业现状不是这样的，我们能报上名号、靠资本运作的企业，不超过十家。中国农牧业的市场以散户为主，他们作为金字塔造型的底部。在我看来，社会发展的近20年来，金字塔的整个底层都是由散户所构成的，正是因为这样的金字塔结构，电商才能与之匹配。电商匹配的资源，不是那些所谓标准化的集团。由此也得出来一个结论，越是大规模的地方，做电商就越难以落地，难以看到真正的回报。
我是做动物药品的，做得都是比较小的生意，但确实不存在现金流问题，它是百分百的纯现金流操作。传统的兽药企业，比如说我卖一箱药的款项，不是大型农户、大型集团，就是大经销商他们办欠款。今年卖了1000万，回款可能才300万，都是欠款的模式，如果按照东东网络的规模，像传统企业去做欠款的话，能做到5到8个亿。我想表达的就是互联网电商跟传统电商有本质上的区别，我们服务的客户群明确就是散户，是长期的散户，不是大家在外面听到的再过几年就消失了的散户。我认为30年内，中国的散户会一直存在，他们的规模也会比以前更多，所以，互联网销售或者互联网服务是贴近中国农业的。散户在金字塔的底部，养猪也是一样，我风投了一家公司叫河南大飞象，做得非常好，第三年运营就达到了亿元规模，他们在销售的各个指标上都远远超出了同行，是一家非常棒的直播企业。
二、QQ时代封神
QQ时代，我借助QQ的流量进行了网络销售，那时候几乎没有人做这个行业，大家也都看不起这个行业，但那个时候，销售压力和竞争都很小，刚开始可能发展受限，但要活下去还是比较简单的。如果现在从头创业，想活下来就很困难，现在的市场跟以前不一样。在那个以内容为王、以书写为王的年代，只要会写文章，即便没有视频，你也会有大量的粉丝和流量。
在QQ时代，我们做得比较好的时候，客户群体基本都在QQ群里面。比如QQ群里面有200人，我们要讲一堂课，都是用最原始的文字讲课，把文字复制、粘贴，100字一循环，这样的讲课方式很受群里的老百姓欢迎。那个年代，我们一直使用文字的方式授课。后来有天晚上，我们开玩笑地说：“谁今天敢在QQ群里面露个脸，出视频讲个课，我们发奖金给他。”这时，有一个新入职的员工，他举手说试一试，结果出镜十几分钟，效果出奇好，一下就火了。接着开始推行员工在QQ群里面出视频，粉丝量和药品带货瞬间激增，所以，在QQ年代，我们赚了第一桶金。赚了第一桶金，我们就有些自负了，等从QQ转战微信时，市场早已悄然发生变化。微信刚开始流行时，我们过于自信，认为我们的战场还是在QQ上，不认可微信。我们认为QQ玩得好，照样能挣钱。后来现实告诉我：无论是客户还是敌人，只要他们在哪里，我们的炮声就应该在哪里。战役在哪里，我们的人员就应该在哪里冲锋。当时客户已经转移到微信上，我们却还守着 QQ，我们的守旧导致转型慢了好几个月，这几个月就使得我们晚发展了好些年。正是因为在微信上吃了大亏，我们再迎头赶上的时候就很难再成为第一。
|
