兽药微观察之互联网机遇

进入信息时代，“互联网+”已成为热词，饲料、兽药、养殖……各行各业都在积极谋求自身的互联网化，不甘心落后于时代浪潮。真正的互联网+，绝不仅仅是简单的商品加上互联网形成的网络销售，而是将互联网在生产要素配置中的优化和集成作用充分发挥出来，与行业特质深度融合，进而提升实体经济的创新力和生产力。并不是简单的商品+互联网形成的网络销售。

在兽药界，敢于争先的公司其实早已开始互联网化的探索——早在2014年8月，广东大华农动物保健品股份有限公司的电子商务项目建设工作已经正式启动。明确项目目标是：将构建起连接商家、养殖户和相关服务方的电子商务平台，建立动物保健品新型贸易模式，打造养殖业“云平台”，拉近养殖户与商家的距离，推动产业转型与发展。2015年3月初，正邦科技公司发布公告，同意旗下子公司江西新世纪民星动物保健品有限公司以自有资金1000万元建立江西小牧人电子商务公司，并持有100%股权。该电子商务公司的经营业务主要是动物保健品销售、宠物用品销售及相关的国内贸易。正邦此举初衷是考虑到养殖业目前的发展趋势，为兽药营销寻找适合的转型方向。除了动保公司的互联网化，还涌现了一批专门的兽药营销平台，通过代购和企业入驻等方式进行兽药的在线销售。但这些雨后春笋般涌现的营销平台，绝大部分缺乏相关资质认证，国家对兽药互联网信息服务资格和交易资格也缺乏相应的监管条例，这无疑成为兽药电商以及依托互联网进行兽药销售的探路者们的软肋。

面对汹涌而来的互联网浪潮，兽药企业应当如何应对？互联网+又将从哪些地方影响这一传统行业的发展？请各抒己见，发表您的看法。

蘅芜君：兽药行业如何发展“轻量型”企业

轻量型企业是相对于传统的组织机构冗余、层级复杂的企业而言的，尤其在进入了互联网时代后，许多工具可以有效的代替人力，这也促进了企业在转型升级的过程中不断地“瘦身”。随着互联网的浪潮在各个行业中越来越深入，很多传统行业也面临着转型的难题。很多企业纸上谈兵的设计了很多的规划、战略，但是真正面临转型却困难重重，根本原因就在于还是在传统的管理模式中进行“升级”，焦点更多放在外部市场，而没有聚焦企业内部所存在的问题。

如今，畜牧行业也迎来了互联网转型，也同样面临着革除自身弊端的转型难题，仔细考量当前的兽药行业就会发现，兽药企业互联网转型面临的最大难题就是营销板块的冗余。营销链条过长已经成为了很多兽药企业面临的锥心之痛，而最终到消费者手中的产品不仅附加了大量营销环节的费用，还因为中间链条过长给一些企业形成了可乘之机，导致假药、劣质药品层出不穷，给市场的发展带来了诸多不良的影响。

兽药企业要想缩短自身的营销链条，需要及时的转变思维，把原有的庞大冗余的营销链条用现代化的营销工具进行有效地替代，这样不仅可以节省成本，而且也是给企业未来的发展奠定了坚实的基础。

在风起云涌的互联网浪潮中，兽药企业的转型之路可谓是又险又急，险处在于兽药企业一直以来是以经销商的形式发展市场的，经销商既兼有营销职能又兼有服务职能，对于养猪人来说，相对于“山高皇帝远”的兽药企业来说，经销商对于企业的服务更为细致，长久以来也形成了一定的依赖性。所以对于兽药企业来说，割掉经销商实为割肉甚至是断臂。参考医学理论来说，这不应该是一个西医手术的过程，而应该是中医调理的过程，先加以“药石”，淘汰一批不合格的经销商，再辅以“养元固本”之方，提振整个链条的活力与士气，最后也是最为关键的用工具来节省人力成本，只有这样的强健体魄，最终才能在转型升级的浪潮中走上潮头。

春风十里：低成本拥抱互联网

互联网大潮来势汹汹，大有顺之者昌逆之则亡的架势。从某种角度看，顺昌逆亡并未危言耸听。实体经济正面临下行压力，那么互联网企业生存状况如何。去年，阿里巴巴高调在美国上市，股票一经发行变快速上涨，最高涨幅达38%，如今，阿里的股价已经略低于其IPO水平。另一家互联网巨头百度日子也不好过，其业务一直得不到华尔街资本的青睐，正走谋求从美国退市，登陆A股。当然，股市风云并不能真实反映这两家互联网巨头的经营状况，管中窥豹，由此可知互联网企业的日子也并不好过。

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