凤祥股份旗下优形抢滩发力社交电商

破圈、带货、私域流量……不断出现的概念映射着市场的复杂与多变。移动互联网的渠道红利，新消费模式的革新让品牌面临“破圈”和实现持续增长的双重考验。

近日，在“618购物节”、“淘宝造物节”中独领风骚的轻食消费第一品牌—优形再祭“杀招”：与短视频巨头抖音达成深度合作，占据“818抖音新潮好物”的C位，实现场景重构、圈层穿透、用户连接、资源整合、模式创新等领域全面升维。

新消费品牌与全新电商形态的碰撞会产生怎样的裂变效应?优形与抖音强强联合的背后又折射出哪些新消费品牌进阶的方向呢?

携手巨擘引擎 全面撬动井喷私域流量

这场主题为“抖音新潮好物夜”的晚会，由短视频巨擘抖音举办，是首个短视频电商领域的盛会，契合818电商大促的重要节点，围绕“新、潮、好货”三大亮点，完成品牌与用户的深度连接。

作为“抖音新潮好物夜”的合作伙伴，优形于8月17日强势登陆湖南卫视，与联合利华、巴黎欧莱雅等一线品牌共同玩转“新潮好物”，全程参与当晚的直播、娱乐、互动等各个环节。抖音、湖南卫视、芒果TV三大顶级平台的直播，晚会现场的明星效应，加之抖音旗下巨量引擎四大矩阵产品和多端社交平台联动传播，优形借助抖音，实现消费圈层的精准触达和穿透，再度收获百亿级别曝光。

除晚会现场的高频曝光外，优形还高度关注直播人气。8月14日，优形特邀中国乒乓球史上最短时间内取得“大满贯”成就的运动员——张继科莅临直播间，推广当日于天猫、抖音双平台同步上市的新品—— “小Q鸡胸肉”。直播当晚，优形销量直接飙到近期峰值。显然，借助张继科与粉丝的高粘性互动，优形演绎了独特的“新潮好物”并广为公众接受。

818抖音新潮好物节首日数据显示：优形鸡胸肉A2高潜力人群(浅度互动用户)向A3以上互动转化人群(包含深度互动&下单用户)流转的转化率接近15%，远超行业平均水平。

消费习惯力推新零售升级 电商布局成品牌胜负手

随着网络消费急速增长和Z世代消费群体的崛起，人们的消费习惯在一定程度上得以“重塑”，尤其是历经疫情的洗礼，更多消费场景由线下转至线上，出现了明显的增长点。电商正在成为新消费品牌战略布局中的主角，这一点从优形的发展轨迹中可见一斑。

自成立以来，作为母公司凤祥股份2C的“先锋”，优形抓准时机快速打通电销渠道，与天猫、淘宝、京东、抖音等平台实现强强联合，不断拓展品牌与目标消费群的沟通路径，这些都给其带来了爆破性的红利增长。

数据显示，优形C端化以来一直保持着强劲的销售势头。在刚结束不久的618品牌大战中，优形鸡胸肉夺得天猫、京东鸡胸肉类目销量的双冠军，并跻身抖音618生鲜类带货主播的TOP5。

这些数据表明，全民新网购经济带来了市场又一次深度调整。对品牌商来说，抓住市场风向大力投入数字化、拥抱新零售，就是创造新的增长机会，品牌在新零售领域的布局，成为制约其发展的胜负手。

2.0时代短视频发力 发力增量市场新赛道夯实品牌渠道壁垒

根据毕马威咨询数据，2020年的新冠疫情将直播电商这一新消费方式推上了风口浪尖，仅20年上半年全国开展直播电商就超过了1,000万场。预计2021年直播电商将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元，渗透率达到14.3%。据抖音发布的数据显示，截至2020年12月，抖音日均视频搜索量突破4亿。

与传统电商流量和搜索的思维不同，抖音短视频电商更加注重品销合一、缩短购买决策链路的可能性，更加注重产品多样化、场景化、个性化，新增的流量市场必将集中在少数头部商家手中。

“818抖音新潮好物节”中，除了累计销售1亿包的网红爆品优形鸡胸肉，优形旗下颠覆性产品0油炸、纯电烤的低卡“炸鸡”——不炸π脆皮鸡，以及填补儿童健康空白的“每日优优”等系列产品，也都纷纷成为新市场主角，在各个直播间被抢购一空，成为“好物节”的另一个高潮。

“优形作为新时代下炙手可热的行业标杆，此次与抖音的联动不仅仅是一次品牌与新兴互联网媒体的碰撞，也为新消费形势下品牌线上布局解锁新的路径。”有业内人士如此分析。

港股上市公司凤祥股份C端转型的标杆——优形俨然已成为新风口最早的入局者。坐拥超强研发能力，商超、传统电商、社交电商三维一体渠道壁垒的优形是否能成为这个赛道新巨头，我们拭目以待。