王淑娟：十年坚守成为蜂蜜电商翘楚

“今年我们正在改良模块，打算将传统蜂箱更换为数字蜂箱。希望在更换蜂箱后，今年‘中蜂认养’计划能够掀起更大的‘浪花’，向外界推介更多青川的优质蜂蜜。”4月14日一大早，四川省广元市青川县的“明星新农人”王淑娟便来到蜂场，和工作人员商讨数字蜂箱模块改良的事情。

这个长发及腰、笑起来有点甜的女孩，身上有许多标签：“敲钟女孩”“海归硕士”“三八红旗手标兵”“全国青年致富带头人”……虽然脸颊、手脚常常留下与中蜂“亲密接触”的红肿印迹，但王淑娟对待中蜂就像对待恋人一样，炽热而痴迷。从初遇中蜂到实现产值3000万元，10多年的坚守，她不仅将自己的“甜蜜”事业越做越大，还带动了当地上千人脱贫致富。

2013年，王淑娟成立了青川县蜀蕊蜂业专业合作社，发展农户养蜂，帮助农户销售蜂蜜。这种“农户＋合作社＋公司＋电商”的全新模式，既保证了王淑娟的可靠货源，又为当地农民找到了一个稳定致富的渠道。

同时，王淑娟的蜀蕊蜂业专业合作社技术指导服务站——蜂农之家在青溪镇成立。合作社聘请了一位养蜂顾问长年坐镇，为蜂农提供免费的技术指导、零利润蜂具等服务。“如今，蜀蕊蜂业专业合作社已经成为了国家级合作社，参与农户200多户，涉及3000多人。”

2017年11月，王淑娟再出新招，在石元村修建青川中蜂文化体验园，让更多的粉丝和客人来当地体验养蜂过程，看蜂蜜生产的整个流程，体验蜂蜜相关产品，科普蜜蜂文化。王淑娟以一句简短广告词“和蜂蜜谈一次一生不变的恋爱”，一举击中顾客的心。

去年，王淑娟将目光投向了更为发达的沿海地区，10月16日，她和她的团队在杭州余杭区的一些高端社区发起了中蜂认养计划。

“其实现在很多人都对好的农产品有需求，但又不知道在哪里买到好的农产品。”因此，王淑娟首先联系了杭州一些高端社区的妈妈群，让她们参与到这个项目中。“将目标客户定位于注重生活品质、同时有一定经济基础的人群，区分于统一销售包装的普通蜂蜜，走差异化精品路线。”

“每一个蜂箱都配备一个二维码，并在蜂场安装了摄像头。认养的客户通过手机扫描便能看到自己认养的蜂箱的状况和蜂场的实时动态。”王淑娟说，这就保证了蜂农在养蜂过程中的透明与公开，确保蜂蜜来源的健康，能够使消费者放心。

让她欣慰的是，16日当天，参与人数将近1500人，认养了500箱。“一个蜂箱能够产蜜十余斤，成交金额将近一百万元。”对于刚开始进行的“认养计划”，这个结果可以说出乎意料，“毕竟规模不算大，但效果比我想象中的要好。”

“蜂蜜品质纯正、口感好，相比之下价格也不算贵，所以客户愿意买单。”说起这个项目，王淑娟喜笑颜开。“今年会扩大认养项目的规模。现在春天到了，蜜蜂已经在繁蜂了，我们会继续启动新的蜂场。目前我们的蜂蜜在杭州市的妈妈群内很受欢迎，所以今年的‘认养计划’仍以杭州作为主战场，同时会往其他地方发展认养项目。”

王淑娟介绍，目前他们正在改良模块，想将蜂场内的传统蜂箱更换为数字蜂箱。所谓数字蜂箱，即智能蜂箱，利用物联网、移动互联网、人工智能等技术，集成蜂箱数据采集硬件设备及数据采集管理系统，实时监控蜂箱里环境和蜂群活动，及时反馈给用户。“这样一来，连蜂箱内部的情况都可以随时监控，可以让整个中蜂认养过程更加公开、透明，让消费者更加放心。”

十余年奋斗，王淑娟已经成为农村电商的典型代表，2020年仅线上的销售额就达到2000余万元，农户增收800元到12万元不等。“对于我来说，觉得最欣慰的事情，是看到周围的老百姓通过中蜂养殖、通过蜂蜜销售，从之前山里的老旧房屋搬到县城里的独栋小洋楼，他们的收入和生活真正变好了。”