集团养猪发展战略的八字诀（三）

中国的养猪业这十年来是个散户和规模猪场份额比例转换的十年，按照行业通常的说法，就是养猪结构变化的十年。这种情况在2018年非瘟疫情爆发后大大加速。当然，这有企业发展战略的因素，也有国家政策的推动，更有地方招商引资的动力。可以说，中国的养猪业从2019年开始，已经进入了一个与过去大不相同的发展阶段，了解到企业集团养猪战略发展的八字诀，有助于对行业趋势进行更精准的判断，做出适合自己的选择。

当然，这不是某一企业写在文件里的战略，而是对集团企业养猪扩张中普遍性动机和动作的一个梳理和总结。全文共梳理了八个要点，分为四次在“谋易智造”微信公众号号发布。本篇是四篇连载的第三篇。

五、“挖”字诀

在我们前面说过的“三要素”当中，我个人认为很多时候，人才应当排在第一位。在这一轮的产能大扩张当中，有一些是行业外的资本进入，更多的是原来的饲料集团大举进入下游的养猪业。对于这些企业来说，拿地、拿政策、拿钱都不是问题。真正的瓶颈恰恰是人才。

对于规模养猪来说，并非来一个总经理或场长就可以，而是需要一个系统、一个团队。所以，大量需要的人才从哪里来？当然，最快的方式就是“挖”了。这一点，平安银行很有心得，他们就是大量的从民生银行挖人，来支持自己的业务扩张。

不要以为饲料能做好、做大就一定能养好猪。对于这一点，很多企业是吃了亏、走了弯路的。所以，给高薪，甚至给股份，用这些作为筹码去养猪水平高的企业挖人，自然，对方的经验，甚至是系统都可以模仿个七七八八的了。所以，我们现在看到一些优秀养猪企业的人才十分抢手，流动性也很大。经常要改一下微信好友的备注。

对于急需建立养猪系统能力的企业来说，当下花重金挖关键人才当然不在话下。但对于被高薪吸引而心动的人来说，自己也要清楚两点：一个是你是否对得起这份高薪，进入新的企业后能否满足对方的期望？如果做不到，很快就会从最初的宠儿坐上冷板凳。

第二点，这个企业会不断有新人被挖过来，会根据能力进行重新排位和调整。毕竟，人家是重金挖人，就是为了解决问题，这种调整也是理所当然，千万不要带情绪，否则，吃亏的还是自己。毕竟挖你来是利益交换的结果，是市场化的行为，在来之前就要清楚这个道理。

六、“整”字诀

比自建猪场更快的是整合。在中国养猪业大变局的时代，有能力的去整合，有价值的被整合。的确，单打独斗变得越来越艰难。为什么？企业越大、影响力越大，对三个要素的吸引力就更强。在过去，尤其是消费大于供应的时期，养猪人之间几乎是没有竞争的，大家各得其所。但未来过剩是一定的，这符合行业发展的竞争逻辑。

未来，大企业的竞争优势是规模、避险工具（如生猪期货）和产业链。产业链竞争的最大优势是从点状的竞争进入链式竞争，而链式竞争的优势是根据不同的竞争环境调整链上的盈利点，实现总体优势。这一点，从国外食品集团的发展的历史沿革可以借鉴，从丹麦养猪合作社的发展可以借鉴。政府支持、竞争需要是整合的基础。

我们几乎可以这样认为：中国的产业链竞争局面一定会出现，越是过剩就越会提前出现。而产业链竞争的两种主要形式第一种就是自建全产业链，牧原是这样，中粮也是这样；还有一种形式就是整合，。

整合的方式通常有三种：

1、收购、兼并；

2、参股、控股；

3、公司+猪场。

在9月份国办发出的《关于促进畜牧业高质量发展的意见》，我建议大家认真看一下，可以理会到这份重要文件当中所传递的信息。里面有很大的篇幅其实都是鼓励行业走向产业链模式。

整合是行业发展的必然，也可以理解是一个窗口期，是资产、资源的重组。对于今天过得还不错的一些猪场，往前多看看，做什么样的选择，走什么样的道路，要提前确定，避免错过这个窗口期。就像饲料业一样，整合期基本结束，资产贬值，很多的饲料厂只能自己艰难的维持，惨淡的经营就是错过了窗口期。

任何资产和资源的价值，在不同的时代背景下，估值（价值）是不一样的，发展的窗口期也并非永远存在，这两点，是必须清楚的。