姚民仆：大趋势—农牧业的下半场

中国经济发展到下半场，“大鱼大肉”都吃光了，剩下的就是“骨头”了。什么是“啃骨头”？两句话。钱不好赚，老板不好当。”啃骨头“要靠精细化管理。今天打败你的不是对手。尼康是被谁打败了？尼康是被手机打败的，日本尼康裁员2000人，他被谁打败了？是被手机打败了。方便面，康师傅被谁打败的？不是今麦郎打败了他，而是饿了么那个网把它打败了。不是同行，也不是时代，而是你的思维！21世纪是互联网的思维，5G技术、工业4.0、农业4.0要求我们必须要有互联网的思维。20世纪传统的思维：不是你死就是我亡。21世纪是互联网的思维，是你好我好大家好。

在产品稀缺的年代，上半场你的战略中心、经营中心是工厂和生产好的产品。产品的丰富时代，你的重心是在渠道和加大对市场的投入。在产品过盛的年代，你的重心应该在顾客的心智，打造品牌差异化的认识。企业要学会转变战略布局。要站在外部的视角和未来的角度去看待自己企业的动作。也就是说，中国的企业家不仅要成为战略的决策者，不断地通过自我的变革来紧抓外部的机会，更要界定清楚企业的成果在外部也就是顾客端，从管理者变成企业与顾客之间的信息连接者，通过打造品牌影响力持续获得顾客的青睐，从而构建起企业的可持续的竞争力。

未来十年怎么玩？平台整合、创新驱动。我认为21世纪竞争不再是产品的竞争，不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁持有资源，谁拥有消费者用户，不管他消费什么产品，消费什么服务，你都能够盈利的时候，才能保证你的利益，才能立于不败之地。中国企业在经济的下半场发展战略归纳起来就是整合创新。我们以苹果为例，它是凭什么成为四万亿的企业？从硬件上来说，苹果手机和电脑是全球200多家工厂共同生产出来的，他们先把各种器件生产出来，而苹果只不过是把它们组装起来。从软件上说，苹果系统里面的各种APP也是全球各地开发者设计出来的，然后再上传到苹果的系统再让苹果的客户使用。所以未来企业只有一个出路，就是平台化。

我们要把“做事”往“做局”方面去升级，然后努力实现自己的“平台化”战略，才是企业做强做大的最好出路。世间万物有一个根本规定，先有大破才能有大立，旧生态总会不断的被新生态取代，这是一种必然。一大批企业已经被淘汰出局，同时一大批企业正在破土而出。那么这些新兴的企业都有什么特点？如果弄懂了其中3亿背后的逻辑，你会惊喜地发现，从现在开始，中国所有的企业都值得从头再做一遍！传统的商业模式是纵列的。现在的平台商业是横列的。平台化是公司发展必然路径。未来只有一种公司能生存，那就是平台化公司。平台化的意义，其实是给企业乃至个人提供创造价值的机会，使之发挥1+1＞2的综合效应，中国接下来一定会有越来越多平台型公司崛起。

整合分三个方面。第一个，如何整合部门业务？如何做到扁平化，少人化？如何实现办公的自动化、无纸化来提高我们的管理效率？这是企业组织内部的一个整合。企业内部与企业之间的整合，如何最大化地利用公司资源？我们能做到什么？目前还没有做的有哪些？下一步需要做什么？外部资源的整合叫纵向整合，包括终端产品的销售和终端服务的整合。圣人言教，把产品当服务、把服务当产品这两种模式的整合，如何做？建立轻资产、重市场的经营模式。第二创新，核心问题是不要与趋势作对。今天的中国已经到了一个独特的发展阶段，供给侧改革、中美贸易战、移动互联网、5G到来、人口结构等等，中国企业所处的环境正在发生系统性的巨变，企业要成功应对，就要提升创新能力。怎么创新？从哪几个角度就能创新？一个认知不要与趋势作对。第二个重新梳理你的产品。洞察、重新理解你的用户。重新梳理你的营销战略。创新的类型有产品创新、服务创新、工艺流程创新、商业模式创新，同时把渐进性创新、突破性创新、高端创新、朴素创新抓起来。

创新还包括经营模式的创新，有两种模式。第一个是成本领先的创新模式，在行业内要保持整体成本领先。第二是差别化模式创新，产品在行业内独具特点，能给产品带来额外加价，以服务的溢出价格超过其产品所增加的成本，拥有这种差异化的企业就能够取得竞争优势。一个模式可以改变一个产业，新的经营模式对传统模式会带来巨大的冲击。第二个是管理模式创新，如何导入以客户订单为导向的管理模式。第三个是产品创新。在产品创新中不仅需要了解顾客的需要，还要研究行业的现有产品以及可能出现的替代产品采取不同的创新策略。生产工艺的创新、设备创新、销售创新，创新才能突破常规，顾客是重要的创新来源。

我想重点要说的就是全面提升我们企业的核心竞争力。企业有三大核心竞争力。第一个顾客需求。顾客购买商品等于三种需求。我们知道沃尔玛为什么全世界最大？因为它庞大的采购系统，天天低价。第二个是产品性能需求。我们都知道佳能的光学成像技术，它就是凭着产品性能需求。第三是非产品性能需求，耐克体育用品，它的声望。核心竞争力就是能够在价格、产品性能、非产品性能的某方面来建立超越竞争对手的优势的能力。我们将实现“顾客价值”作为核心竞争力。在产品性能上必须高度重视，在安全、绿色、营养（简称绿色产品）上下功夫；在非产品性能上，着重在市场的品牌力、市场占有率和客户服务上下功夫，全面提升核心竞争力。要把过去单纯依靠投资的粗放型的增长方式转向集约型的经济。一个经济大国并不等同于一个经济强国，一个规模大的企业并不等于一流的集团，市场的竞争力增长并不等同于竞争力的提升。

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