饲料行业的电子商务之路

随着社会的发展，互联网正越来越深的影响到我们的生活和工作。根据中国互联网信息中心发布的统计报告，截至2018年12月31日，中国网民数量达到了8.29亿，其中农村网民数量2.22亿，手机网民数量8.17亿。

我们正在亲历互联网实质性改变各种传统行业的历史。被明显改变的首先是传媒业，其次是零售业。近20年间，中国电子商务市场从出版物到3C，从服装到鞋帽，从食品到票务，从钻石饰品到奢侈品，愈演愈烈。几乎所有行业都在朝着互联网发足狂奔，数字化生存和虚拟化生存似乎早已不成为问题，饲料行业也不例外。

那么，饲料行业会出现自己的“天猫、“阿里巴巴”、“京东商城”吗？饲料行业的电子商务之路又在哪里？

行业性的平台电商

不管是饲料行业的“淘宝”，还是“阿里巴巴”、“京东商城”，如果能出现都可以归之为行业性的电商。从目前来看，饲料行业还没有出现类似的电商。是市场尚需培育，还是饲料行业的土壤不适合出现行业性的电商？

此前，有朋友想搞一个饲料行业的“淘宝”，笔者告诉他：如果没有长期奉献（精神和资金）的准备，你最好别做。饲料是生产资料，不是消费品，不适宜网络销售。饲料行业的一些产品价格透明度高而且微利，如何网销？同样粗蛋白质、能量的饲料，是一样的吗？其质量可能相差甚远。产品的售前、售中、售后服务如何做？对其价值如何量化？产品规格都难以数字化，又如何进行网销？

淘宝为什么不卖饲料？这是笔者最后反问朋友的话。从结果来看，笔者的反问发挥了作用，因为这位朋友最终放弃了复制一个饲料行业“淘宝”的想法。

至于饲料行业的“京东商城”，更有操作上的困难。雄厚资金实力，低廉价格，质量承诺，说得过去的服务体系和物流体系，这些决定京东商城的成功的要素，成了阻碍饲料行业复制京东商城的一道道门槛。

行业内的垂直电商

饲料行业内的一些细分领域，比如饲料添加剂、大宗原料、饲料机械等，产品规格较易数字化，具有从事电子商务的基础。从目前来看，饲料行业尚未出现自己的“我的钢铁网”、“汽车之家”等垂直电商。

上述垂直电商成功的基础，一是极具竞争力的价格，二是商品便于配送，物流体系完善。这些因素，对于个人消费者，显然具有很大的吸引力。但在饲料行业的上述领域，面对的消费者基本上是企业。现代的企业采购追求的是与供应商的和合关系，共同发展，网络交易的本质是价低者赢，而价低在企业采购来讲并不是唯一的，更不是最重要的。而且上述饲料行业的细分领域的产品多属“大件”和“大宗”，难以配送，对物流的要求极高。另外，采购过程中的潜规则也会对电子商务的推行形成阻力。

笔者的观点，上述原因加上细分领域的市场容量限制，行业内的类似麦包包这样的垂直电商，商机虽有，不大。

饲料企业的电商化

中国的互联网行业，向来是比照着美国来的。按此理论，饲料企业的电商之路，是能够有所为的。看看美国市场排名前10位的电子商务企业，除了亚马逊之外，其余几乎都是和传统企业有关的，甚至大多数就是从传统企业的电商部门演变过来的。

如今，电子商务的风潮越刮越烈，对于饲料企业，当这种新业态出现的时候，关键在于能否找到可以回旋和避让的空间，重新定义自身的业务内涵和价值主张，成功实现战略性转身，而不是慌乱或麻木中痛失良机。

不管是天猫，还是京东商城，在这些第三方的人气平台上，饲料企业难觅电子商务的商机，可预见的将来，饲料行业内也难以出现类似平台，因此，自建电子商务平台是饲料企业的现实选择。

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