饲料教保企业在研发方向上的思考

近段时期，整个养猪行业的变化很大，这是不争的事实，也是大家可以很简单感知的变化！

如果你与饲料企业打交道比较多的话，特别是做教保料技术为主的企业打交道比较多的话，你会发现一个明显的变化，甚至是方向性的明显变化！

在以前很长的一段时间内，如果你与这些做教保料技术的人和企业接触比较多的话，那么你就会发现一个共性的特征：诱食性、采食量、日增重、抗腹泻是这些哥们最喜欢探讨的。特别是对于诱食性和抗腹泻的热衷，无法用言语形容。

而最近出现了一个方向性的变化，那就是这些以前非常热衷的关注点和方向发生了很大的变化。

最大的变化是从以前的诱食性、抗腹泻最为注重的方向改成了猪群的健康度、抗应激性能、伤亡率上的改变！

抛开小非的问题咱们暂且不谈，当前一线猪场腹泻率上升、乳猪在断奶前后问题频发、甚至死亡率上升的现象不断的出现及增加，给教保料为主的企业带来很大的压力。

特别是因此造成的猪场客户投诉和客户流失的现实背景下，是造成这种改变的原始驱动力。

随着限抗、终端对于同源性蛋白使用的质疑，加上非瘟的问题影响，饲料企业面临的现实压力上升是不争的事实，加上终端客户的不断退出及锐减，市场竞争的不断加剧..........

那么做为猪场的使用习惯来讲，以前灌输的一些概念现在正在面临着严峻的考验，我们正在为以前的所谓概念和标准而买单。

为啥我的小猪最近断奶总出问题？为啥我的小猪断奶后容易消瘦？为啥我的断奶小猪不断消瘦且死亡率那么高？..........一个个现实的问题之下，搞的饲料企业和配方师头痛不已。

加上猪场一旦出现问题先质疑饲料的潜规则之下，猪场采取换料的方式去应对也是普遍的习惯性行为。

再靠以前的处理方式活着理论去给猪场解释甚至期望去挽回客户让他们继续使用的几率不断的下降！

以前我们普遍宣传的诱食性、日增重、抗腹泻在现在的需求标准下，似乎已经越来越无力。

如果还是固步自封，如果还是采用以前的那种方式去应对现在的猪场需求变化，其前景你懂的。

对于现在的猪场客户来讲，本身就面临着巨大的压力，而这种压力越来越大的前题下，安全感才是当前他们排在第一位的刚需。

猪场在运营的过程中，对于猪在每个阶段的需求已经发生改变，甚至是颠覆性的改变，特别是在乳猪教保料等阶段上，更为明显！

整体的健康度、整齐度、稳定度、死亡率低、断奶应激少是现在很多猪场更为关注的，至于诱食性、抗腹泻、日增重.........那是什么鬼？

基于这种现实的需求变化，加上市场的竞争加剧、终端猪场的不断减少，饲料企业在研发方向上发生改变是很正常的。

对于我们来讲，无论是做为猪场还是服务组织乃至企业，其实我们更应该思考的是我们以后靠什么去生存？我们的价值点又在那里？我们去做什么才具备生存的基础？

当然，无论是对于此问题的思考还是观点，其实都是基于认知和选择上的层次差异。

但是我们不要忘了一个真实的现状：狼多肉少，客户需求不断提升的前题下，我们没有过硬的实力是很难满足这种需求的，一旦满足不了这种需求，我们也就失去了懒以生存的根基，这才是最可怕的！

发现猪场现有问题，解决猪场现有问题是一个机会；而专注一线猪场问题发现，用真实满足结果诠释价值，是最好的价值表达方式。

实效是价值，满足结果是标准！

比如现在很多猪场在断奶前后出现的一些问题，其实大部分并不是饲料本身的问题，而是使用过程中乃至其产品设计理念与猪场需求不契合的原因所致。

但是在糟糕的结果面前，猪场会听你解释吗？这其实与我们以前的销售习惯是关联非常大的，管卖不管用，管量不管最终满足结果的习惯将会发生改变！

这也就告诉了我们一个更为简单的道理：在以后的产品销售及服务过程中，注重自己猪场用户的需求关注，并在共性的问题下通过产品这个载体去满足，才能有效率的获取客户的信任及认同，进而持续的创造价值！

如果我们还停留在以前的经验和习惯上去应对，落伍乃至被淘汰是早晚的事！

饲料教保企业在研发方向上的一些变化带给我们的思考很多，不同的理解会带来不同的行为，你怎么去思考、怎么去辩论其实都不重要，最重要的是你通过你的变化和应对措施能满足自己用户的需求，并得到用户的认同。

更重要的一点就是：发现猪场客户的需求是一种眼力，而能满足猪场客户的需求是一种实力。既能发现这种需求，还能通过自身的资源整合去达成满足这种需求的结果才是一种价值，也是我们懒以生存的根基所在！