非瘟疫情高压下生猪产业如何破局？

受非洲猪瘟疫情影响，生猪产业格局发生改变，上游经销商和种猪企业市场受冲击，面对困境应该怎么破局？12月14日，在2018中国生猪业风云会召开之际，农财宝典新牧网种猪联盟及金牌服务商交流会在广州华钜君悦酒店举行，来自农财宝典金牌服务商、农财宝典种猪联盟成员代表近百人参会交流。

会上，武汉天种畜牧有限责任公司总经理赵祖凯作《非洲猪瘟背景下猪业形势分析及种猪企业突围策略》的主题分享。

赵祖凯表示，全国加强非洲猪瘟防控工作电视电话会议（以下简称会议）12月11日在北京召开，政府的目标是要争取能够尽早的把非洲猪瘟疫情根除，从这个目标出发，放开跨省调运生猪基本不太可能。

会议提到要全面实施分区防控。赵祖凯认为，所谓分区防控，是指综合考虑区域相同动物防疫产销互补等因素，将全国分成5到7个动物防疫大区，以区为单位来防控，做到区域内大致平衡。

但是目前中国生猪产销区域严重错配，区域间的产能调整需要一定时间，即便立即执行区域联防政策，1-2年内各大区产销不平衡的问题都难以得到解决。就地域上来看，在调猪转调肉之后，北方密集省份的产能将重新布局，部分地区将出现企业撤退或减少投资的情况。而南方之前因环保原因拆迁严重的省份将重新考虑科学规划养猪产能布局，鼓励部分能够解决好环保的猪场增加产能。

杭州蒂默曼生物科技有限公司总经理宋四胜通过分析国外对非洲猪瘟疫情的防控情况，预判中国养猪业未来的格局。他认为，非洲猪瘟对中国猪业造成严重影响，猪场短期内损失20-30%甚至更高。但是对于整个行业来说，是加速淘汰落后产能，利好大集团。虽然大集团面临的压力也很大，但是发病少。落后产能淘汰的结果是猪价明年会爆涨。未来养猪两级分化严重，留下的散户可能只有10%。

宋四胜分析，近几年，动保行业并购加速。中国动保企业面临产能过剩、开工不足、研发投入不够等问题。目前300-500家兽药企业即可满足中国市场需求。兽药企业正走在资源整合和专业细分的道路上。因此，企业未来的趋势是资源整合、渠道融合、服务创新等。

未来动保服务商出路在哪里？宋四胜表示，经销商必须关注并预判养殖行业的发展方向；必须关注国家对养殖行业的政策导向。

服务方面，主体应该升级，从散养转变到家庭农场，从规模化转变到集团化。对于对于集团化企业，经销商是质优价廉产品的提供者；对于家庭农场等，经销商是技术方案的提供者。

经销商代理的产品也要有所侧重，要符合国家的政策导向，重视疫苗、替抗产品、中药产品、环保类产品，这是未来的趋势。疫苗是猪场疫病防控的基础，而替抗产品自然不用说，是这几年国家大力推动的事。至于中药产品，非洲猪瘟疫情发生，未来中药产品可能会火起来。最后是环保产品，养猪不注重环保做不下去，所以这也是重点。

服务主体应该升级，从散养到家庭农场，从规模化到集团化的转变。“经销商，转型商而优则养”，宋四胜表示，时机最重要，如果有机会他也会去养猪。

杭州金越动物保健品有限公司总经理张素分享新形势下动保经销商的转型之路。张素表示，前两年浙江拆迁严重，能繁母猪从100多万头下降到30多万头，对经销商打击很大，但是金越摸索到了方法。张素认为，经销商转型应该思考以下几个问题：

1.提升服务能力。金越要求销售经理必须学习兽医知识，一年不少于五次技术培训，考试成绩与绩效考核挂钩，终于把技术服务提升起来，从贸易商变转型服务商。

2.选择产品。金越不看利润，而是看产品是不是未来的趋势，只有为客户创造价值，才能持续合作。

3.资源整合。猪场信息来源少，金越带他们去参加大型会议，与外界交流。还与农财宝典新牧网合作，每个月给猪场送杂志，给他们带来信息和资源。

4.连接上下游产业链。经销商要为以后的发展思考。2014年，金越与猪场客户合作在江苏并购了一家猪场，开始了自己养猪。服务不再是猜测猪场需要什么，而是真正意识到客户需要什么。金越还进入养猪协会，有更多的机会和养殖户交流，在行业更有发言权。2016年，金越又与猪场合作在浙江养猪，在当地成立了最大的猪场，现在不光在江苏，在浙江养猪业也有一定的影响力。