中药市场调研及产品研发的感悟

随着养猪业的发展以及限抗和基于肉质品质提升、猪健康问题的解决，中草药应用将会成为一个方向，但是存在的问题也要必须引起足够的重视，因而才有了这次的亳州之行。

发现：

这个东西相信大家都很熟悉，除了价格的差距之外，教头发现一个很有意思的问题，90%的饮片经营者，无论价格高低，其水分含量......

另外就是我们常用经典方剂中的一些中药价格已经上涨了很多，也就是说很多中药在我么养猪业上已经用不起，比如白术、苍术、黄连、党参、当归..........

而随着人工费用和运输费用加上人用，兽用特别是兽用市场的需求增加，这种上涨趋势还将持续，那么对于一些组方的优化，就成为一种很重要的认知。

优化：

比如对于原有经典方剂的研发、优化是必须要经历的历程，时效性、稳定性、适口性、经济性等等都是重点中的重点。

比如益母生化散这个经典方剂，其原有方剂的气味是很爆的，很多母猪对于此气味是敏感的，如何在工艺和组方上进行必要的优化，是一个长期的课题。

再比如催情散，其不同产地的淫羊藿和炮制工艺，其实效性差异是巨大的。

诸如清瘟败毒散、黄连解毒散、白头翁散等等，都会受到影响。

而对于新工艺、新组方、新实效的相关研究，是其优化的本质目的。

道地：

对于中草药的使用实效差异，除了工艺的差异之外，还有基础的选材差异，

同样是鱼腥草，不同的地区、种植与野生中药材的差异有些事比较明显的。

比如鱼腥草、比如公英、比如首乌、比如马齿觅等等。

货出道地，是保证正常组方实效的基础中的基础。

炮制：

这么多年的一线实战过程中，我们发现炮制与不炮制其实效也是存在较大差异的，比如在健胃散的使用过程中，对于三仙的使用，焦三仙与非炮制工艺的三仙，其实效存在较大的差异。

特别是一些经典的炮制工艺，遵循古方、古艺、才能相对的发挥出应有的古效。

比如我们在乳仔猪的脾胃调理过程中，使用白术、苍术、砂仁是常用的思路，但是这三个东西不同的炮制工艺在临床上的作用差异也很大。

而在止咳平喘的组方中，蜜制与非蜜制差异也很大。

没有对比就没有伤害，同样的组方及原材，其炮制工艺不一样对于中药的药效影响是很清晰的，也是存在差异的。

成本：

养猪用中药是有成本要求的，这个跟人用是存在本质不同的。

比如有些药物的实效确实好，如催乳验方中经常会使用穿山甲，但是现在的穿山甲价格我们用的起吗？目前较好的策略是使用浙贝母和加重当归及川芎的用量来替代的，但是这个方按中川芎和当归的气味又是比较大的，没有新的工艺处理，很多猪是不会吃的。

如何在可控的成本内进行研发，是使用中药养猪的一项重要工程。

而影响中药使用成本的因素有很多，选材、工艺、组方、实效、运输、用量...........这些都是成本。

当使用成本过高，且很多会超越其猪本身的经济价值的时候，就很难推广。

中药的用量不仅仅意味着成本，还意味着其真实的实效。成本是养猪大规模应用及推广中最现实也最常见的障碍。

准备：

基于以上几个重要的原因，我们在中药在养猪上的使用及研发中，一定要有清醒的准备。

准备中药材之间的价格浮动、准备相对优化的备用方案，准备新的研发和替代组方.........

特别是大家都知道且都能做的经典组方，我们要准备着其价格波动，也要准备着别人在技术上的超越...........

对于中草药在养猪业上的应用问题，我们还有很长的路要走。

虽然未来在养猪的过程中中草药类的产品应用会越来越多，但是我们也要准备着因为用量的增加而引起的某些原料暴涨问题，涨到你用不起为止。

所以，对于中草药的研发方向、实效组方验证、最终性价比、最终原创的技术和产品稳定度及解决力等等都要有相应的准备。

这次的亳州之行让我本身产生了巨大的压力，而这种压力不仅仅是原材料的波动，还有就是猪场和企业对于中药的尝试使用及重视，一旦后期的竞争格局形成，没有一定的研发原创技术支持和良好的，有保障的技术创新，其前景堪忧。

对于我们这种想在此项目上有些斩获的人来讲，是一个重要的坎。对于中草药在养猪上的应用需求上升，我们唯一能做的就是尽可能的多做一些有效的,面对市场变化中更为激烈竞争的准备。