如何开发和维护蛋鸡养殖端大客户？

因此，巩固自己在客户企业心目中的地位、化解客户的进攻和竞争对手的影响，成为本阶段的关键，目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户，使客户不轻易流失。

如何运用不同的技巧和手段，来巩固销售的稳定性，是这一阶段的重点。

例如：完整的售后服务，客户养上大午鸡，依赖大午人，从此不离大午种禽。服务500天，从进鸡雏开始，到最终到淘汰，全程技术指导，做到养鸡无忧。

5、修身：完美做人做事

每一个销售人员，都代表公司的形象，谈吐间透露出公司的品质。

事情做会了之后，就要考虑怎样做好了！

当销售的各个部分已经没有问题后，我们就应该更多的关注销售人员本身了。

因为无论再好的战略销售技能，都需要依托在一个具体的主体之上方能发挥作用，否则就什么也不是。

销售人员作为销售工作的核心，义不容辞的担当了完美做人做事的重任，不仅要把事情做好，还要把人做好。

虽然完美并非真实存在但以此为标准，可以鞭策我们更努力的前进。

而最重要的是历练。历练是人生一笔宝贵的财富。它需要你以诚挚之心，认真生活。

读万卷书不如行万里路。要想能够完美做人做事，只是看书学习是远远不够的。

只有通过现实的磨练，从实践中收获、学习和感悟，才能使自己更具魅力。

三、关于开发大客户的六点个人建议：

一）.专业取信客户：

1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（资料，仪容，心理等准备）

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感

二）.利益打动客户

三）.态度感染客户

四）.情感感动客户

五）.行动说服客户

六）.用心成就客户

四、关于互联网开发客户的一点个人建议：

互联网的快速推进，已经走进大家身边，电脑，智能手机等通信工具，让五湖四海的朋友，沟通变得无地域障碍。

那么，我们农牧行业，特别是蛋鸡行业，如何有效利用互联网发现客户呢？

我的做法：多累积，多思考，多分享，多传递有益行业的信息出去，广泛接触行业内朋友，广交行业内良师益友！刚开始学着专业-让别人看着像专业-变成真的专业-让别人说你专业。

刚开始：1（自己）=多人（裂变）；付出之后：多人（继续裂变）=1（自己）。

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