孙志国：玉楼金阙浮云去，真情服务醉猪场

一、初入，历经转折的蜕变

进入兽医的道路，孙志国老师无怨无悔；亲历行业变革，反而更加坚定了他在行业的发展决心。

1、习惯了辛苦，对行业的希望之火不熄

孙老师毕业于2003年，之后一直流连在养殖场，做销售、做饲养、做服务；直到2008年，才开始正式进入兽医的职业之路。

2、在潮流中，从治到防的过渡

孙老师认为，每个基层兽医看待问题的角度不一样，对猪场管理也是千人千面，治疗方法也各有不一。因为行情变化和环保趋势，促使行业中每个环节的转换。

第一，养殖场理念的转化。养殖老板对养殖的管理，从治好病就一切无忧的状态，到现在的专业理智，更加看重对整体猪场环境的把控，包括对疫苗、环境、管理等各个环节做到心中有数。

第二，养殖管理进步，倒逼兽医的提升。兽医从治疗技能向管理和预防靠拢，衡量标准也从存活率转变为出栏量。孙老师积极的与时代接轨，综合性发展。深知兽医单纯看病的时代已经结束，需要从整体发现问题；追求高效管理和综合效益，兽医需要的是全套的方案，全面的规模场管理方法。

第三，行业严格规范化，公司资质和全员素质不断提升。孙老师说自己最大的幸运就是遇见一个对的公司和一群对的人。首先，公司从根本出发，去帮助养殖户解决实质性问题；其次，永远担心的是为养殖户做的还不够，还需要更努力；再次，进行市场调研，挨个养殖场去收集对兽医服务的评价，以养殖场实效作为对兽医的评判标准。

在如此严苛管理中，孙老师半年时间就犹如脱胎换骨。同时深刻认识到，先把人做好，用人品去征服客户；再用技术去说话，站在养殖场角度去思考，而不是从商业角度。

二、扎根，发现问题后的探索

至今15年的职业生涯，孙老师在兽医路上不是平坦大道，可从没有想过放弃，也从未考虑转行，始终坚守在兽医一线。

1、历经挫折，涅槃后的重生

孙老师在行医路上，发现了很多存在的问题，深表痛心。孙老师认为，兽医还是欠缺管理：部分兽医没有实践经验和资格证书，就大范围去做营销宣讲，成了所谓的专家和教授，间接造成信任危机，养殖户不知道该信谁，难以抉择；导致养殖行业，涉及到食品安全问题。

行业乱象导致兽医品行良莠不齐，让很多养殖场对兽医丧失信心；同时养殖场不会分辨是非对错，不会理智判断，也是一方面原因所在。孙老师反应，最难的不是疾病防控和治疗，而是互相的信任问题。十九大后，对市场发展进行规范化处理，饲料、疫苗、基础设施等逐步跟进；国家定期对兽医做培训，有资格证才可以进行诊疗和门市的开放营业。三聚氰胺事件，震惊了所有人；国家会对每一批次牛奶进行更严格的检查，一旦有问题，几十吨的牛奶就当场进行销毁。国家规范化后，比如鸡蛋和肉类食品一旦出现问题，国家会追根溯源，从兽医、药厂、屠宰场等一系列经手人追查责任。

孙老师所希望的是：所有环节合法合规进行生产和管理，才可以更好的为养殖行业服务。

2、祈愿互动，甘做发展“媒介”

行业需要各方努力，在自身的位置发挥所长，各司其职，才能让行业焕发生机。

孙老师十数年的行业生涯，历经千帆，对行业发展有着自己的一套独到见解。孙老师表示，企业、兽医、养殖场都是缺一不可的重要角色，三方站在共同交织的利益点上，去为养殖业添砖加瓦。企业做好产品，为养殖场提供产品解决方案，提供优质服务；养殖场，水、电、路三要素必须具备，同时做好必要的疫苗和中药保健，以便及时反馈，将绿色养殖进行到底；而兽医是养殖行业链中的“媒介”，链接企业和终端养殖，是双方的沟通桥梁；担当着“媒介”的作用，利用兽医技术为养殖场和企业牵线搭桥；同时也担任着服务者的角色，兽医的职责就是让养殖场管理更轻松，让企业发展更顺利。

兽医如果服务做好了，那么三者之间的隔阂就会减少；不单是技术的锻炼，更是对整体服务的需求把握。孙老师对自身、也是对兽医提出一些要求，下基层去锻炼技术，提高治疗水平；到一线和养殖场对接，沟通养殖过程中的种种问题，方便以后方案的完善和提供。孙老师开心的说：“我们兽医实际上就是一线的数据收集者，为行业合作打下基础，为以后服务更全面做铺垫。”

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