时间：2013-01-20 点击： 次 来源：阳光畜牧网--兽药市场指南 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
（四）4个标准：养殖户选择、奖励、淘汰标准；技术人员绩效考核标准；养殖场饲养管理技术标准；合作伙伴选择评估标准 1.养殖户选择、奖励、淘汰标准 养殖户的选择，首先考虑养殖的规模，近两三年中尽量为单栋鸡舍，每栋鸡舍1-1.5万，在这个规模之下，夫妻养鸡承担很大风险，一年最多也就赚5、6万，还不如出去打工，啥风险没有，至少也赚5.6万，并且将来养殖的利润必然会越来越低，一定得靠规模；其次，养鸡是主业甚至是全部；最后，有一定的文化素养、有上进心、爱学习，肯思考，能按照我们的制度体系去填，去执行。 奖励养殖户时，既要考虑过程因素，比如各种标准、流程、制度、工具的使用及执行程度；也要考虑结果因素，比如成活率、料肉比和成本。没有标准、流程、制度、工具的使用及执行的过程，成活率、料肉比和成本就是偶然的，是不靠谱的；有了好的过程，结果才是必然的。记住，你期望员工干什么，你就考核什么！ 淘汰养殖户时考虑的因素：连续2批鸡总体效益排名都是倒数三名的；连续3批鸡总体效益都在后25%的；严重违反管理制度或不诚信的；通过帮扶，发现是由于责任心不强导致的效益不佳，并且不能改正的。 2.技术人员绩效考核标准 技术人员的考核：每天做什么，怎么做要考核，同时所服务对象的平均效益也要考核。技术员是干什么的？技术员是公司管理制度体系和标准的落实者，也是一个指导者和监督者，而不是一个鸡得了病才去看病者。技术员看病的技术越牛，你这个企业离死就不远了。 3.养殖场饲养管理技术标准 养殖场饲养管理技术标准：这应该有二套，一套是日常饲养管理标准，比如育雏、通风换气标准等；一套是预防诊断用药标准，尤其是龙头企业针对不同疫病要有治疗标准和相对固定的方案，现在每个技术员都是随心所欲地去治病，并且只用对自己最有利的产品，而不是用最经济最适合的药，这是可怕的。 4.合作伙伴选择评估标准 在合作伙伴的选择方面，也要建立相关的标准，比如选兽药厂的标准，比如选饲料厂的标准，比如选屠宰场的标准。同时，除了产品、价格、技术支持，你还需要什么，对方能不能提供？任何企业都有自己的短板，亦有自身的长处，要发现合作伙伴的长处，并能为“我”所用，这是选择合作伙伴的“核心标准”。 （五）5套工具；养殖户档案表，技术诊断报告书，员工日常记录表，鸡场日常记录表，养殖户盈利能力一览表 在经营中，一定要有工具的使用；没有工具的使用，我们永远成不了气候。 1.养殖户档案表 每个养殖户每一批鸡都要有一个养殖户档案表，具体内容包括养殖户的基本情况，所养殖鸡的每周的情况，服务记录等。总之，这个表要实现能一眼能看穿养殖户的情况，盈利能力，服务成本。这个做好了，就是一个过程考核，总体性结果评价自然就出来了。 2. 技术诊断报告书 诊断记录表是考核技术员用的，包括户主及其养殖情况、发病时期、临床症状、解剖病理变化、实验室诊断、临床初步诊断、用药记录、回访记录等项目；每个大项又要进一步细分到位，比如解剖病理变化可以分成呼吸、消化、泌尿、生殖道、循环、免疫、肌肉、脊髓等项，而其中的消化栏又可以细分为食道、嗉囊、腺肌胃、十二指肠、空回肠、盲肠、肝脏、卵黄蒂、直肠、回盲口、盲肠扁桃体等。技术员每天出诊，一定要填好这个表，从而避免看什么病都是禽流感。 3.员工日常记录表 员工行动日志包括时间、行动路线、工作内容、工作感受等，并要有服务对象的签字。技术员出去是把公司的制度贯彻下去，而不是就看看，美其名曰交流感情，感情是靠不住的。 4.鸡场日常记录表 鸡场日常记录表，也就是白羽肉鸡饲养日志，这要细化到每一天，并要细化到每一个养殖影响因素，比如数量、温度、光照、通风、饮水、喂食、消毒、预防等等。这就是考核养殖户的过程。 5. 养殖户盈利能力一览表 养殖户盈利能力一览表包括户名、电话、进雏出鸡情况、料肉比、用药、盈利、总体评价等等。 以上表格及其项目，大家可以根据自己的情况进一步细化。 总之，随心所欲是企业的天敌。没有规矩，不成方圆；没有标准，不成规矩。所以，定规矩，必须有标准，不然大家不服。标准可以低，因为团队可能还不成熟，但是执行一定要严。同时，我们把技术服务分出标准的模式、流程、方法，然后考核流程和方法的执行，最后一定会有好的结果。 |
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