时间：2013-01-20 点击： 次 来源：阳光畜牧网--兽药市场指南 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
| 现在，龙头企业有三种运作模式：全产业链、半产业链、中介型产业链。这三种盈利模式的定义和优缺点如下： （一）全产业链的优缺点 全产业链，龙头把养殖场、饲料厂、屠宰场、种禽场都自己做，但是一般不做兽药，因为兽药专业性很强。 优点：抗风险能力强，产业链的各个环节可控，具备更强的竞争力，容易做成企业品牌，容易得到政府的扶持，产业行情整体向好时，既赚生产利润，又赚经营利润，具有极强的盈利能力。 缺点：资金需求大，管理链条长，管理难度大，对管理者素质要求高，产业行情整体向下时，亏损更大。 （二） 半产业链的优缺点 半产业链是指龙头对产业链中的一个或几个环节不做，通过与别人合作整合相关资源。 优点：抗风险能力中等，部分环节可控，中等竞争力，具有一定灵活度。 缺点：资金需求较大，管理链条长，在抗风险能力及企业品牌不如全产业链强。 （三）中介型的优缺点 中介型产业链是指龙头产业链的所有环节都没有，全部是同相关企业合作。 优点：资金需求少，经营灵活，产业行情整体向下时，容易规避风险。 缺点：竞争力较弱，在正常行情下，只赚经营的利润，总体盈利能力较弱，不容易做企业品牌，最多做成个人品牌，几乎得不到政府的扶持。 对于盈利模式的选择，我认为，不要简单评价模式的好坏；对龙头企业来说，适合的就是最好的。所谓适合是指企业拥有的资源与产业链模式相匹配。 四、三种放养模式利弊分析 目前，龙头企业的放养模式有全放养、半放养，全自养。这三种模式的定义和优缺点如下： （一）全放养的优缺点 全放养就是龙头企业自己不养，全部放鸡给老百姓养。 优点：资金需要少，容易快速发展，能够使风险分摊。此时，龙头承担的是市场风险，所以把握市场行情非常重要；老百姓承担的是养殖风险，所以饲养管理、疫病防控非常重要。 缺点：服务难度大，放养几十户，分布在方圆几十公里，天天奔波，没有星期天，因为鸡没有星期天；管理难度大，这同我们自己的观念有关——我们把看好病而不是养好鸡的当成牛人；管理成本高；放养量不稳定；对治疗兽医依赖大。 （二） 半放养的优缺点 半放养是指龙头企业自己养一部分，同时放养一部分给老百姓。 优点：资金需要中等；如果自养成功，容易做到示范效应；服务难度中等；放养量稍稳定，因为别人不养，你还能养。 缺点：一旦自养失败，会对放养造成负面影响。 （三）全自养的优缺点 全自养是龙头企业不放养，全部自己养。 优点：养殖量稳定，在正常情况下，具有较高的盈利能力，容易推广管理及预防保健体系。 缺点：对管理要求高，此时不是管鸡，而是管人，老板管不好人，人就管不好鸡；资金需求大；行情不好时或养殖失败时，风险更大。 建议：以放养为主的龙头需要多贮备治疗药，因为养殖户从观念和经济能力上很难接受和实施预防保健体系；以自养为主的一定要重视预防保健体系的建立。 五、“一条龙”企业竞争之道：12345竞争模式 所谓竞争不是追求完美和完善，完美和完善的成本非常高，不可能持续下去。竞争是比我们的对手做得更好，好一点也是好。肉鸡行业要在技术上突破很难，那么，我们可以在思路上、经营上、管理上、团队建设上突破。突破一点就是进步。 为此，我们总结出了龙头企业的“12345竞争模式”，既“一个核心，两条原则，三个关键，四套标准，五种工具”。把这套模式掌握了，会对放养龙头有很大的帮助。 （一）1个核心：养殖户赚钱 我们搞放养，如果我们的养殖户不赚钱，那我们就死定了。所有的模式都要围绕养殖户赚钱去做。 影响养殖场盈利的因素中，饲养管理是内因，没有好的饲养管理啥也做不出；同时，人员的责任心要非常强，这样执行力才会非常强，否则技术再高也没用。 影响养殖场盈利的因素中，养殖环境，鸡苗、饲料、兽药是外因。养殖环境是关键，养殖越少的村要作为重点，并以此发展根据地；在鸡苗、饲料、兽药的选择上要重实效，不要看关系，更要防止被忽悠。 |
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