中小饲料企业如何应对全球金融危机

　　（4）原料价格下降使得产品成本下降，进而使得养殖成本下降，在一定程度上缓解了养殖业困境，为畜禽产品的价格下降预留了一定的缓冲空间，对养殖业起到一定保护作用；养殖业目前亏损不完全因金融危机造成，行业周期仍占主导地位，只不过金融危机加速或加深了行业周期调整的时间与空间，目前情形并不恶劣；

　　（5）因珠江、长江三角洲的部分企业关闭或停产，必将有部分农民工返乡，这部分人选择投资养殖业的可能性极大，预计，小规模养殖户的数量将增加，同时，由于饲料原料价格下降，养殖户选择预混料和浓缩料的概率加大，故，2009年畜牧业将是发展之年，中小饲料企业应把握几乎是最后一次发展的机会，摆脱求生存的阴影，走上发展的康庄大道。

　　三、养殖结构变化趋势分析

　　养殖结构变化引发竞争格局变化，这一变化将因此次金融危机的影响而放缓。

　　养殖结构变化趋势如下：

　　• 大型规模化养殖场的发展，递增，但速度将放缓；

　　• 合同养殖的发展，递增，预计在2009年将加快；

　　• 小规模养殖户的发展，递增，我较乐观的预测，小规模养殖场将在5年内进入高峰期，支持理由为农民工返乡：

　　1. 看过外面的世界

　　2. 有一点经济积累

　　3. 不甘于普通农作

　　4. 有投资意识

　　这个群体选择种植和养殖或者种养结合的可能性较大；

　　• 散养户，2009年将趋于稳定；

　　中小饲料企业要及时研讨所在区域变化趋势，制定市场拓展策略，迅速出击，占有新兴市场份额。

　　四、饲料行业现状及趋势简析

　　1. 行业进入门槛逐步提高，退出门槛逐步降低；

　　2. 饲料销量逐渐集中，大型农牧企业呈现增长趋势，中大猪饲料、禽料市场规模化优势越来越明显，以前无规模、低费用的小型家庭企业面临挑战；

　　3. 饲料特别是高档饲料暴利格局已发生改变，农牧企业管理重要性将突出；

　　4. 以价值（高品质、高附加值）为核心的农牧企业崭露头角，并具扩张实力；

　　5. 禽流感将在长时间内影响家禽饲养，但已不足以引起恐慌，影响变为局部性、短期性；

　　6. 猪的疫病尚未完全得到控制，因散养户的急剧减少使得控制疾病传播成为可能，猪群健康状况将好转；

　　7. 饲料原料进入全球化，价格波动成为常态，2009年波动幅度受限；

　　8. 功能性养殖如药膳鸡、风味蛋及绿色产品份额将增加，功能性饲料开发引导新需求；

　　9. 饲料营销再次进入疲惫状态，新的营销模式期待建立；

　　五、中小饲料企业经营抉择与突破策略探讨

　　公司业绩不好从管理上找原因，销售业绩不好从考核上找原因，往往舍本逐末，并可能转移视线。公司业绩取决于经营策略，销售业绩取决于营销模式，中小饲料企业尤为重要。以下是一些原则在中小饲料企业的应用，仅供参考。

　　原则一：斜木桶原则

　　木桶原则广泛用于企业管理，但对中小饲料企业而言，经营比管理重要，不妨运用斜木桶原则。小企业木桶一定有短板，那就斜着放！先别急着补！企业经营中存在的一些问题只有通过发展的过程才能妥善解决！

关键是怎样把企业的那根长木板（优势）找出来让它真正发挥作用，并能够对其他环节产生积极影响！

　　以营销策略为例，众所周知的4P营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），习惯上喜欢逐个研究，均衡策略，全面推进，或蜻蜓点水，或朝三暮四，最后半途而废，所以，我建议，破4P，立1P!以1P带动3P。以下几个企业可成为成功案例：

　　1、产品策略：广西桂龙等

　　2、价格策略：山东六和等（含渠道策略）

　　3、渠道策略：广东温氏，安徽和威，广西扬翔等

　　4、促销策略：江西双胞胎等（含渠道策略）

　　原则二：速度原则

　　只要有速度，石头就会飘起来！对于市场的判断其实大同小异，关键是看谁先开始行动！总想把一个问题研究彻底，那不是企业家的事，那是专家的工作，专家往往成不了企业家，就是这个道理，因为具备稳健，所以缺乏速度。真正的企业家一般拥有多个专家型私人顾问，企业家只管预备！发射！顾问帮助瞄准！在运动中寻找最合适的目标将带来中小饲料企业的活力，这是一个有趣的现象，但符合逻辑。

　　小企业如果缺乏速度，所有的优势都可能荡然无存！

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